龟策列传 第六十八 ◄
史记
卷一百二十九 货殖列传 第六十九
序言
老子曰：「至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死，不相往来。」必用此为务，挽近世涂民耳目，则几无行矣。
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史记
卷一百二十九 货殖列传 第六十九
序言
老子说：“太平盛世到了极点，邻国之间互相望得见，鸡鸣狗叫的声音彼此听得见，百姓各自觉得自己的食物甘美，自己的衣服漂亮，安于自己的风俗，乐于自己的行业，直到老死也不互相往来。”如果一定要把这种状态作为追求的目标，用来堵塞近代百姓的耳目，那几乎是行不通的。
太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若诗书所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜挽能之荣使。俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
太史公说：神农氏以前的情况，我不知道了。至于像《诗经》《尚书》所描述的虞舜、夏朝以来，人们的耳朵和眼睛要尽情享受声色之美，嘴巴要尝尽肉食的美味，身体安于安逸快乐，而内心夸耀权势才能带来的荣耀。这种风气浸染百姓已经很久了，即使挨家挨户用精妙的道理去劝说，最终也不能改变。所以最好的办法是顺应它，其次是因势利导，再其次是教诲他们，再其次是整顿约束他们，最下策是与他们争利。
夫山西饶材、竹、谷、纑、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出枏、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置：此其大较也。皆中国人民所喜好谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？
太行山以西盛产木材、竹子、楮树、野麻、旄牛尾、玉石；太行山以东多产鱼、盐、漆、丝、音乐和女色；江南出产楠木、梓木、生姜、肉桂、金、锡、铅、丹砂、犀牛角、玳瑁、珍珠、象牙、皮革；龙门、碣石以北多产马、牛、羊、毡裘、筋角；至于铜和铁，则千里之内往往山中出产，像棋子一样散布着：这是大致的概况。这些都是中原百姓所喜好的、风俗所需的、穿衣饮食、养生送死的物品。所以要靠农民种出食物，靠虞人开采出来，靠工匠制成器物，靠商人流通货物。这难道有政令教化征发百姓限期会合吗？人们各自发挥自己的才能，竭尽自己的力量，来获得想要的东西。所以东西便宜了就会涨价，贵了就会跌价，各自勤勉于自己的行业，乐于做自己的事，就像水往低处流，日夜不停，不用召唤就自己来了，不用要求百姓就生产出来了。这难道不是符合规律，而自然验证的结果吗？
周朝
《周书》曰：「农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。」财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则富家。贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于营丘，地澙卤，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，繦至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之闲敛袂而往朝焉。其后齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。是以齐富彊至于威、宣也。
周朝
《周书》说：“农民不耕种，粮食就匮乏；工匠不生产，器物就短缺；商人不经商，粮食、器物、财货这三宝就断绝；虞人不开发，资源就缺少。”资源缺少，山林水泽就无法开辟了。这四种行业，是百姓衣食的来源。来源大就富足，来源小就匮乏。上可以富国，下可以富家。贫富的规律，没有人能夺走或给予，而聪明的人有余，笨拙的人不足。所以姜太公被封在营丘，那里土地盐碱，人口稀少，于是太公鼓励妇女纺织，极尽技巧，流通鱼盐，结果百姓和财物都归向他，像绳索一样接连不断，像车辐一样聚集而来。所以齐国的冠带衣履遍及天下，从东海到泰山之间的诸侯都整理衣袖去朝拜齐国。后来齐国中途衰落，管仲整顿它，设立管理轻重财货的九府，于是齐桓公得以称霸，多次会合诸侯，匡正天下；而管仲也有了三归台，地位虽是陪臣，却比列国的君主还富有。因此齐国的富强一直延续到威王、宣王时期。
故曰：「仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。」礼生于有而废于无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得埶益彰，失埶则客无所之，以而不乐。夷狄益甚。谚曰：「千金之子，不死于市。」此非空言也。故曰：「天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。」夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！
所以说：“粮仓充实了，百姓就知道礼节；衣食充足了，百姓就知道荣辱。”礼仪产生于富有而废弃于贫穷。所以君子富有了，喜欢施行仁德；小人富有了，就能发挥他的力量。水深了，鱼就会生长；山深了，野兽就会前往；人富有了，仁义就会依附。富人得到权势就更加显赫，失去权势门客就没有地方可去，因此不快乐。夷狄地区更是这样。谚语说：“千金之家的子弟，不会死在街市上。”这不是空话。所以说：“天下人熙熙攘攘，都是为了利益而来；天下人纷纷扰扰，都是为了利益而往。”拥有千乘兵车的国王，拥有万户封地的诸侯，拥有百室采邑的大夫，尚且还担心贫穷，何况是普通百姓呢！
范蠡
昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：「知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。」修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号「五霸」。
范蠡
从前越王勾践被困在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说：“知道要打仗就要做好准备，知道什么时候使用什么物品，就了解物品的行情，这两者明确了，各种货物的行情就可以观察到了。所以岁星运行到金位，就丰收；到水位，就歉收；到木位，就饥荒；到火位，就干旱。干旱时就要准备船只，水涝时就要准备车辆，这是事物的规律。六年丰收，六年干旱，十二年一次大饥荒。卖粮，价格二十钱就损害农民，九十钱就损害商人。商人受损害，财货就不流通；农民受损害，田地就荒芜了。粮价上不超过八十钱，下不低于三十钱，那么农民和商人都得利，平价卖粮，稳定物价，关卡市场供应充足，这是治国的道理。积贮货物的原则，务必使货物完好，不要积压资金。用货物进行贸易，容易腐败变质的货物不要留存，不要冒险囤积居奇。研究货物的有余和不足，就知道价格的贵贱。贵到极点就会变贱，贱到极点就会变贵。贵的时候就像对待粪土一样抛售，贱的时候就像对待珠玉一样收购。钱财货币要像流水一样流通。”实行了十年，国家富足，厚赏战士，战士奔赴箭石，就像口渴时得到饮水一样，于是报复了强大的吴国，在中原阅兵，号称“五霸”之一。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：「计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。」乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。
范蠡已经洗雪了会稽的耻辱，就感叹地说：“计然的策略有七条，越国用了五条就实现了愿望。既然已经用于治国，我想用它来治家。”于是乘着小船在江湖上漂流，改名换姓，到齐国叫鸱夷子皮，到陶地叫朱公。朱公认为陶地是天下的中心，诸侯四通八达，是货物交易的地方。于是治理产业，囤积货物。他追逐时机而不苛责于人。所以善于经营生计的人，能选择人才而把握时机。十九年中三次赚到千金，两次分散给贫穷的朋友和远房兄弟。这就是所谓富有而喜欢施行仁德的人。后来年老力衰，听任子孙经营，子孙继承家业并使之增值，于是达到巨万财富。所以谈论富有的人都称道陶朱公。
子赣
子赣既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之闲，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎？
子贡
子贡在孔子那里学习后，退而到卫国做官，在曹国和鲁国之间买卖货物，孔子的七十个弟子中，端木赐注最为富有。原宪连糟糠都吃不饱，隐居在穷巷中。子贡乘坐四马并驾的车，带着成束的丝帛去聘问诸侯，所到之处，国君没有不与他分庭抗礼的。使孔子名声传扬天下的，是子贡在前后帮助的结果。这就是所谓得到权势而更加显赫的人吧？
白圭
白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：「吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。」盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非茍而已也。
白圭
白圭是周地人。当魏文侯在位时，李克致力于充分发挥土地的生产力，而白圭则喜欢观察时机的变化，所以别人抛弃的东西我取来，别人需要的东西我给予。丰收年景就收购谷物，卖出丝和漆；蚕茧产出时就收购帛和絮，卖出粮食。太阴注在卯位时，丰收；第二年就会歉收。到午位时，干旱；第二年就会好。到酉位时，丰收；第二年就会歉收。到子位时，大旱；第二年就会好，有水。到卯位时，积贮的货物通常能翻倍。想要增加钱财，就收购下等谷物；想要增加粮食产量，就收购上等种子。他能粗茶淡饭，克制嗜好欲望，节俭衣服，与雇用的奴仆同甘共苦，捕捉时机就像猛兽猛禽扑食一样迅猛。所以说：“我经营生产，就像伊尹、吕尚的谋略，孙武、吴起的用兵，商鞅的推行法令一样。因此，如果智慧不足以随机应变，勇气不足以决断，仁爱不足以取舍，坚强不足以有所坚守，即使想学我的方法，我终究不会告诉他。”天下谈论经营生计的人都以白圭为祖师。白圭是经过实践检验的，能够实践并有所专长，不是随便就能做到的。
猗顿、郭纵
猗顿用盬盐起。而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富。
猗顿、郭纵
猗顿靠经营池盐起家。而邯郸的郭纵靠冶铁成就家业，财富与王侯相等。
乌氏倮
乌氏倮牧，及众，斥卖，求奇缯物，闲献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。秦始皇帝令倮比封君，以时与列臣朝请。而巴[蜀]寡妇清，其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾。清，寡妇也，能守其业，用财自卫，不见侵犯。秦皇帝以为贞妇而客之，为筑女怀清台。夫倮鄙人牧长，清穷乡寡妇，礼抗万乘，名显天下，岂非以富邪？
乌氏倮
乌氏倮从事畜牧，等到牲畜众多，就卖掉，寻求奇异的丝织品，暗中进献给戎王。戎王以十倍的价值偿还他，给他牲畜，牲畜多到用山谷来计量马牛的数量。秦始皇让倮的地位比照封君，按时与列臣一起朝请。而巴蜀的寡妇清，她的祖先得到丹砂矿，独占其利好几代，家产也多得无法估量。清是个寡妇，能守住家业，用钱财保护自己，不被侵犯。秦始皇认为她是贞洁妇女而尊敬她，为她修筑了女怀清台。倮是个边鄙之地的牧人首领，清是穷乡僻壤的寡妇，却能以礼与万乘之君抗衡，名声显扬天下，难道不是因为富有吗？
汉朝
汉兴，海内为一，开关梁，弛山泽之禁，是以富商大贾周流天下，交易之物莫不通，得其所欲，而徙豪杰诸侯彊族于京师。
汉朝
汉朝兴起，天下统一，开放关卡桥梁，解除山泽的禁令，因此富商大贾通行天下，交易的货物没有不流通的，他们得到了想要的东西，同时又把豪杰、诸侯和强宗大族迁徙到京城。
关中自汧、雍以东至河、华，膏壤沃野千里，自虞夏之贡以为上田，而公刘适邠，大王、王季在岐，文王作丰，武王治镐，故其民犹有先王之遗风，好稼穑，殖五谷，地重，重为邪。及秦文、（孝）［德］、缪居雍，隙陇蜀之货物而多贾。献（孝）公徙栎邑，栎邑北却戎翟，东通三晋，亦多大贾。（武）［孝］、昭治咸阳，因以汉都，长安诸陵，四方辐凑并至而会，地小人众，故其民益玩巧而事末也。南则巴蜀。巴蜀亦沃野，地饶炧、姜、丹沙、石、铜、铁、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮马、旄牛。然四塞，栈道千里，无所不通，唯褒斜绾毂其口，以所多易所鲜。天水、陇西、北地、上郡与关中同俗，然西有羌中之利，北有戎翟之畜，畜牧为天下饶。然地亦穷险，唯京师要其道。故关中之地，于天下三分之一，而人众不过什三；然量其富，什居其六。
关中地区从汧水、雍山以东到黄河、华山，有肥沃的千里原野，从虞舜、夏朝时就被列为上等田地，而公刘迁居到邠地，太王、王季在岐山，文王经营丰邑，武王治理镐京，所以那里的百姓还有先王的遗风，喜欢农耕，种植五谷，重视土地，把做坏事看得很重。到秦文公、秦德公、秦缪公时，居住在雍地，地处陇、蜀货物交流的通道，所以有很多商人。秦献公迁都到栎邑，栎邑北面抵御戎翟，东面通往三晋，也有许多大商人。秦孝公、秦昭王治理咸阳，汉朝因而建都于此，长安各陵县，四方的人像车辐一样聚集而来，地方小人口多，所以那里的百姓更加玩弄机巧而从事工商业。南面是巴蜀。巴蜀也是肥沃的原野，土地盛产姜、丹砂、石料、铜、铁、竹、木等器物。南面控制滇、僰，有僰地的奴隶。西面靠近邛、笮，有笮地的马、旄牛。然而四面闭塞，有千里栈道，没有不通的地方，只有褒斜道控制着关口，用多余的东西交换缺少的东西。天水、陇西、北地、上郡与关中风俗相同，但西面有羌中的利益，北面有戎翟的牲畜，畜牧业是天下最富饶的。然而土地也偏僻险要，只有京城控制着通道。所以关中的土地占天下的三分之一，人口不过十分之三；但衡量其财富，却占十分之六。
昔唐人都河东，殷人都河内，周人都河南。夫三河在天下之中，若鼎足，王者所更居也，建国各数百千岁，土地小狭，民人众，都国诸侯所聚会，故其俗纤俭习事。杨、平阳陈西贾秦、翟，北贾种、代。种、代，石北也，地边胡，数被寇。人民矜懻忮，好气，任侠为奸，不事农商。然迫近北夷，师旅亟往，中国委输时有奇羡。其民羯羠不均，自全晋之时固已患其僄悍，而武灵王益厉之，其谣俗犹有赵之风也。故杨、平阳陈掾其闲，得所欲。温、轵西贾上党，北贾赵、中山。中山地薄人众，犹有沙丘纣淫地余民，民俗懁急，仰机利而食。丈夫相聚游戏，悲歌慨，起则相随椎剽，休则掘冢作巧奸冶，多美物，为倡优。女子则鼓鸣瑟，跕屣，游媚贵富，入后宫，遍诸侯。
从前唐尧建都于河东，殷商建都于河内，周朝建都于河南。这三河地区位于天下中心，像鼎足一样，是帝王交替居住的地方，建国各有数百年到上千年，土地狭小，人口众多，是都城和诸侯聚集的地方，所以那里的风俗节俭而熟悉世故。杨邑、平阳的百姓向西与秦、翟经商，向北与种、代经商。种、代在石邑以北，土地靠近胡人，屡次遭受侵扰。百姓争强好胜，崇尚意气，行侠仗义做坏事，不从事农耕和商业。然而靠近北夷，军队频繁往来，中原输送物资时常有剩余。那里的百姓强悍而不均匀，从全晋时期就已经担心他们的剽悍，而赵武灵王更加助长了这种风气，他们的风俗还有赵国的遗风。所以杨邑、平阳的百姓在其中经营，得到想要的东西。温邑、轵邑向西与上党经商，向北与赵、中山经商。中山土地贫瘠人口众多，还有沙丘纣王淫乐之地的遗民，民俗急躁，靠投机取巧谋生。男子聚集游戏，悲歌慷慨，起身就互相跟随杀人抢劫，休息时就盗墓、制作巧诈之物、奸邪冶游，多出产美物，做倡优。女子则弹琴瑟，穿着轻便鞋，游走献媚于富贵之人，进入后宫，遍及诸侯。
然邯郸亦漳、河之闲一都会也。北通燕、涿，南有郑、卫。郑、卫俗与赵相类，然近梁、鲁，微重而矜节。濮上之邑徙野王，野王好气任侠，卫之风也。
然而邯郸也是漳水、黄河之间的一座都会。北面通往燕、涿，南面有郑、卫。郑、卫的风俗与赵地相似，但靠近梁、鲁，稍微稳重而注重节操。濮水上的城邑迁到野王，野王人崇尚意气、行侠仗义，这是卫国的风气。
夫燕亦勃、碣之闲一都会也。南通齐、赵，东北边胡。上谷至辽东，地踔远，人民希，数被寇，大与赵、代俗相类，而民雕捍少虑，有鱼盐枣栗之饶。北邻乌桓、夫余，东绾秽貉、朝鲜、真番之利。
燕地也是勃海、碣石之间的一座都会。南面通往齐、赵，东北面靠近胡人。从上谷到辽东，土地遥远，人口稀少，屡次遭受侵扰，大体与赵、代的风俗相似，而百姓像雕一样凶猛而少思虑，有鱼、盐、枣、栗的富饶。北面邻接乌桓、夫余，东面控制秽貉、朝鲜、真番的利益。
齐带山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文彩布帛鱼盐。临菑亦海岱之闲一都会也。其俗宽缓阔达，而足智，好议论，地重，难动摇，怯于众鬬，勇于持刺，故多劫人者，大国之风也。其中具五民。
齐地背山面海，有肥沃的千里土地，适宜种桑麻，百姓多出产文彩布帛和鱼盐。临菑也是东海与泰山之间的一座都会。那里的风俗宽缓豁达，而足智多谋，喜欢议论，重视土地，难以动摇，怯于集体斗殴，勇于持刀行刺，所以有很多抢劫的人，这是大国的风气。那里聚集了五种不同行业的百姓。
而邹、鲁滨洙、泗，犹有周公遗风，俗好儒，备于礼，故其民龊龊。颇有桑麻之业，无林泽之饶。地小人众，俭啬，畏罪远邪。及其衰，好贾趋利，甚于周人。
而邹、鲁两地靠近洙水、泗水，还有周公的遗风，风俗喜好儒学，注重礼仪，所以那里的百姓拘谨小心。颇有桑麻的产业，但没有山林水泽的富饶。土地狭小人口众多，节俭吝啬，害怕犯罪远离邪恶。等到衰落时，喜好经商追逐利益，甚至超过了周人。
从鸿沟以东，芒山、砀山以北，直到巨野一带，这是梁国和宋国的地域。陶邑、睢阳也是重要的都会。从前尧在成阳兴起，舜在雷泽捕鱼，商汤在亳居住。这里的风俗还保留着先王遗留的风范，厚重朴实，君子很多，喜好农耕，虽然缺乏山川的富饶，但人们能够忍受粗劣的衣食，努力积蓄储藏。
越地和楚地有三种不同的风俗。从淮北的沛郡、陈郡、汝南、南郡一带，这是西楚地区。这里的风俗剽悍轻浮，容易发怒，土地贫瘠，很少积蓄。江陵是过去的郢都，西边通往巫山、巴蜀，东边有云梦泽的富饶。陈郡位于楚地和夏地的交界，流通鱼盐货物，这里的百姓大多经商。徐县、僮县、取虑一带，则民风清廉刻薄，看重自己的承诺。
彭城以东，东海、吴郡、广陵一带，这是东楚地区。这里的风俗类似徐县、僮县。朐县、缯县以北，风俗则像齐地。浙江以南是越地。吴地从阖闾、春申君、刘濞三人以来，招引了天下喜好游乐的子弟，东边有海盐的富饶，章山的铜矿，三江、五湖的利益，也是江东的一个都会。
衡山、九江、江南、豫章、长沙，是南楚也，其俗大类西楚。郢之后徙寿春，亦一都会也。而合肥受南北潮，皮革、鲍、木输会也。与闽中、干越杂俗，故南楚好辞，巧说少信。江南卑湿，丈夫早夭。多竹木。豫章出黄金，长沙出连、锡，然堇堇物之所有，取之不足以更费。九疑、苍梧以南至儋耳者，与江南大同俗，而杨越多焉。番禺亦其一都会也，珠玑、犀、瑁、果、布之凑。
衡山、九江、江南、豫章、长沙一带，这是南楚地区，这里的风俗大致类似西楚。楚国的都城后来迁到寿春，也是一个都会。合肥受南北潮水的影响，是皮革、咸鱼、木材的集散地。与闽中、干越的风俗混杂，所以南楚人喜好辞藻，巧言善辩而缺少信用。江南地势低洼潮湿，男子寿命短。盛产竹木。豫章出产黄金，长沙出产连石、锡，但只是少量出产，开采所得不足以抵偿费用。九疑山、苍梧以南直到儋耳一带，与江南风俗大致相同，而杨越的风俗更多。番禺也是其中的一个都会，是珍珠、犀角、玳瑁、水果、布匹的聚集地。
颍川、南阳，是夏朝人居住的地方。夏朝人施政崇尚忠厚朴实，还保留着先王遗留的风范。颍川民风敦厚诚实。秦朝末年，把不守规矩的百姓迁到南阳。南阳西边通往武关、郧关，东南边连接汉水、长江、淮河。宛城也是一个都会。风俗混杂，喜好生事，从事商业的人很多。这里的人崇尚侠义，与颍川交往，所以至今被称为“夏人”。
天下各地物产的多少，百姓的习俗，崤山以东吃海盐，崤山以西吃池盐，岭南、沙漠以北本来也常常出产盐，大致情况就是这样。
总之，楚越之地，地广人希，饭稻羹鱼，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待贾而足，地埶饶食，无饥馑之患，以故呰窳偷生，无积聚而多贫。是故江淮以南，无冻饿之人，亦无千金之家。沂、泗水以北，宜五谷桑麻六畜，地小人众，数被水旱之害，民好畜藏，故秦、夏、梁、鲁好农而重民。三河、宛、陈亦然，加以商贾。齐、赵设智巧，仰机利。燕、代田畜而事蚕。
总之，楚越地区，地广人稀，以稻米为饭，以鱼为羹，有的地方用火耕水耨的方式耕作，水果、螺蚌等物，不靠买卖就足够食用，土地肥沃，食物充足，没有饥荒的忧虑，因此人们苟且偷生，没有积蓄，大多贫穷。所以江淮以南，没有受冻挨饿的人，也没有拥有千金财富的人家。沂水、泗水以北，适宜种植五谷、桑麻，饲养六畜，土地狭小，人口众多，多次遭受水旱灾害，百姓喜欢积蓄储藏，所以秦、夏、梁、鲁等地的人喜好农耕而重视百姓。三河地区、宛城、陈郡也是这样，再加上经商。齐地、赵地的人运用智谋，依靠投机获利。燕地、代地的人从事农耕和畜牧，并养蚕。
由此观之，贤人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士设为名高者安归乎？归于富厚也。是以廉吏久，久更富，廉贾归富。富者，人之情性，所不学而俱欲者也。故壮士在军，攻城先登，陷阵却敌，斩将搴旗，前蒙矢石，不避汤火之难者，为重赏使也。其在闾巷少年，攻剽椎埋，劫人作奸，掘冢铸币，任侠并兼，借交报仇，篡逐幽隐，不避法禁，走死地如骛者，其实皆为财用耳。今夫赵女郑姬，设形容，揳鸣琴，揄长袂，蹑利屣，目挑心招，出不远千里，不择老少者，奔富厚也。游闲公子，饰冠剑，连车骑，亦为富贵容也。弋射渔猎，犯晨夜，冒霜雪，驰阬谷，不避猛兽之害，为得味也。博戏驰逐，鬬鸡走狗，作色相矜，必争胜者，重失负也。医方诸食技术之人，焦神极能，为重糈也。吏士舞文弄法，刻章伪书，不避刀锯之诛者，没于赂遗也。农工商贾畜长，固求富益货也。此有知尽能索耳，终不余力而让财矣。
由此看来，贤人在朝廷中深谋远虑，在朝廷上议论政事，坚守信用、为节义而死、隐居山野的人追求高尚名声，这些最终是为了什么呢？都是为了财富和厚利。因此，清廉的官吏做久了，时间长了就会变得富有，廉洁的商人最终也会致富。追求财富，是人的本性，不用学习就人人都想得到。所以壮士在军队中，攻城时率先登城，冲锋陷阵击退敌人，斩杀敌将夺取旗帜，冒着箭石，不避开水火之难，是为了重赏的驱使。那些街巷中的少年，杀人抢劫，埋尸灭迹，劫人作恶，盗墓铸钱，行侠仗义兼并他人，替朋友报仇，暗中追逐劫掠，不避法律禁令，像野鸭一样奔向死地，其实都是为了钱财罢了。如今赵地的女子、郑地的歌姬，打扮容貌，弹奏琴瑟，挥动长袖，穿着尖头鞋，用眼神挑逗，用心意招引，不远千里外出，不选择老少，是为了追求富贵。游手好闲的公子哥，装饰冠帽和佩剑，车马成队，也是为了显示富贵的排场。射鸟捕鱼的人，起早贪黑，冒着霜雪，奔驰在山谷中，不避猛兽的伤害，是为了获得美味。赌博赛马、斗鸡走狗的人，脸色严肃互相夸耀，一定要争胜，是因为看重输赢。医生、方士等依靠技艺谋生的人，费尽心神，用尽才能，是为了丰厚的报酬。官吏士人舞文弄墨，玩弄法律，伪造印章文书，不避刀锯的诛杀，是因为沉溺于贿赂。农民、工匠、商人、畜牧者，本来就是为了追求财富增加货物。这些人用尽智慧，竭尽能力，终究不会留有余力而让财富给别人。
谚曰：「百里不贩樵，千里不贩籴。」居之一岁，种之以谷；十岁，树之以木；百岁，来之以德。德者，人物之谓也。今有无秩禄之奉，爵邑之入，而乐与之比者。命曰「素封」。封者食租税，岁率户二百。千户之君则二十万，朝觐聘享出其中。庶民农工商贾，率亦岁万息二千，百万之家则二十万，而更傜租赋出其中。衣食之欲，恣所好美矣。故曰陆地牧马二百蹄，牛蹄角千，千足羊，泽中千足彘，水居千石鱼陂，山居千章之材。安邑千树枣；燕、秦千树栗；蜀、汉、江陵千树橘；淮北、常山已南，河济之闲千树萩；陈、夏千亩漆；齐、鲁千亩桑麻；渭川千亩竹；及名国万家之城，带郭千亩亩钟之田，若千亩卮茜，千畦姜韭：此其人皆与千户侯等。然是富给之资也，不窥市井，不行异邑，坐而待收，身有处士之义而取给焉。若至家贫亲老，妻子软弱，岁时无以祭祀进醵，饮食被服不足以自通，如此不惭耻，则无所比矣。是以无财作力，少有鬬智，既饶争时，此其大经也。今治生不待危身取给，则贤人勉焉。是故本富为上，末富次之，奸富最下。无岩处奇士之行，而长贫贱，好语仁义，亦足羞也。
俗话说：“百里之外不贩运柴火，千里之外不贩运粮食。”居住在一个地方一年，就要种植谷物；十年，就要栽种树木；百年，就要积累德行。所谓德行，就是指人才。如今有些人没有官爵俸禄的供奉，没有封爵食邑的收入，却乐于与有爵禄的人相比。这叫做“素封”。有封爵的人收取租税，每年每户大约二百钱。千户的封君就有二十万钱，朝觐、聘问、祭祀等费用都从中支出。普通百姓、农民、工匠、商人，每年一万钱的本钱也能得到二千钱的利息，百万钱的人家就有二十万的收入，而更役、徭役、租税等费用都从中支出。衣食的欲望，可以尽情享受美好的东西了。所以说：在陆地上养马二百蹄注，牛蹄角千注，一千只羊，在沼泽中养一千头猪，在水边拥有千石鱼的水塘，在山中拥有千棵成材的树木。安邑有千棵枣树；燕地、秦地有千棵栗树；蜀地、汉中、江陵有千棵橘树；淮北、常山以南，黄河济水之间有千棵楸树；陈地、夏地有千亩漆树；齐地、鲁地有千亩桑麻；渭川有千亩竹子；以及有名的大国、万户人家的城市，城郊有千亩亩产一钟的良田，或者千亩栀子、茜草，千畦生姜、韭菜：这些人的收入都与千户侯相当。然而这些是富足的资本，不用窥视市场，不用去别的城邑，坐着等待收获，自身有隐士的名声而生活所需却能得到满足。如果到了家贫亲老，妻子儿女软弱，逢年过节无法祭祀、凑钱聚餐，饮食衣服不足以自给，这样还不感到羞耻，那就没有什么可比的了。所以没有钱财就要出力劳作，稍有财富就要运用智谋，已经富足就要争夺时机，这是大致的规律。如今经营生计不必等到危害自身就能得到所需，那么贤人也会努力去做。因此，依靠农业致富是上等，依靠工商业致富是次等，依靠奸邪致富是最下等的。没有隐居山野的奇士的品行，却长期处于贫贱，还喜欢谈论仁义，也足以令人羞愧了。
凡编户之民，富相什则卑下之，伯则畏惮之，千则役，万则仆，物之理也。夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门，此言末业，贫者之资也。通邑大都，酤一岁千酿，醯酱千瓨，浆千甔，屠牛羊彘千皮，贩谷粜千钟，薪槁千车，船长千丈，木千章，竹竿万，其轺车百乘，牛车千两，木器髤者千枚，铜器千钧，素木铁器若炧茜千石，马蹄蹾千，牛千足，羊彘千双，僮手指千，筋角丹沙千斤，其帛絮细布千钧，文采千匹，榻布皮革千石，漆千斗，糱麹盐豉千荅，鲐𫚖千斤，鲰千石，鲍千钧，枣栗千石者三之，狐鼦裘千皮，羔羊裘千石，旃席千具，佗果菜千钟，子贷金钱千贯，节驵会，贪贾三之，廉贾五之，此亦比千乘之家，其大率也。佗杂业不中什二，则非吾财也。
凡是编入户籍的百姓，财富相差十倍就会卑躬屈膝，相差百倍就会畏惧害怕，相差千倍就会被役使，相差万倍就会成为奴仆，这是事物的常理。凭借贫穷去追求财富，务农不如做工，做工不如经商，刺绣织锦不如倚门卖笑，这是说工商业是穷人谋生的途径。在交通便利的大都市，一年卖酒一千瓮，醋酱一千缸，饮料一千甔，屠宰牛羊猪一千张皮，贩卖谷物一千钟，柴草一千车，船只总长一千丈，木材一千根，竹竿一万根，轻便马车一百辆，牛车一千辆，漆过的木器一千件，铜器一千钧，素木、铁器、栀子、茜草一千石，马蹄、马口铁一千个，牛一千头，羊猪一千双，奴仆一千人，筋角、丹砂一千斤，丝帛、丝絮、细布一千钧，彩色丝绸一千匹，粗布、皮革一千石，漆一千斗，酒曲、盐、豆豉一千瓮，鲐鱼、鳀鱼一千斤，杂小鱼一千石，咸鱼一千钧，枣子、栗子一千石的三倍，狐皮、貂皮一千张，羔羊皮一千石，毡席一千具，其他水果、蔬菜一千钟，放贷金钱一千贯，牙商从中调节，贪婪的商人得十分之三，廉洁的商人得十分之五，这也相当于千乘之家的收入，这是大致的比例。其他杂业如果利润不到十分之二，就不是我所说的生财之道了。
请略道当世千里之中，贤人所以富者，令后世得以观择焉。
请允许我大略说说当今天下千里之内，贤人致富的方法，让后世的人可以观察和选择。
卓氏
蜀卓氏之先，赵人也，用铁冶富。秦破赵，迁卓氏。卓氏见虏略，独夫妻推辇，行诣迁处。诸迁虏少有余财，争与吏，求近处，处葭萌。唯卓氏曰：「此地狭薄。吾闻汶山之下，沃野，下有蹲鸱，至死不饥。民工于市，易贾。」乃求远迁。致之临邛，大喜，即铁山鼓铸，运筹策，倾滇蜀之民，富至僮千人。田池射猎之乐，拟于人君。
卓氏
蜀地卓氏的祖先，是赵国人，靠冶铁致富。秦国攻破赵国后，迁徙卓氏。卓氏被掳掠，只有夫妻二人推着小车，前往迁徙的地方。其他被迁徙的人稍微有些余财，争着贿赂官吏，请求安置在近处，结果被安置在葭萌。只有卓氏说：“这个地方狭小贫瘠。我听说汶山之下，有肥沃的原野，地下有芋头，到死也不会挨饿。百姓善于经商，容易做买卖。”于是请求迁到远处。结果被送到临邛，卓氏非常高兴，就在有铁矿的山上鼓风冶铸，运筹谋划，倾倒了滇蜀一带的百姓，财富多到拥有上千奴仆。在田园水池中射猎的乐趣，可与国君相比。
程郑
程郑，山东迁虏也，亦冶铸，贾椎髻之民，富埒卓氏，俱居临邛。
程郑
程郑，是从崤山以东被迁徙来的俘虏，也从事冶铸，把铁器卖给梳着椎髻的西南夷百姓，财富与卓氏相当，都住在临邛。
孔氏
宛地孔氏的祖先，是梁国人，以冶铁为业。秦国攻打魏国后，把孔氏迁到南阳。孔氏大规模鼓风冶铸，规划陂塘，车马成队，交游诸侯，借此获取经商之利，有游闲公子般的慷慨赐予的名声。然而他赚取的利润超过了本钱，胜过那些吝啬的人，家财富有数千金，所以南阳的商人都效法孔氏的从容气度。
曹邴氏
鲁人俗俭啬，而曹邴氏尤甚，以铁冶起，富至巨万。然家自父兄子孙约，俛有拾，仰有取，贳贷行贾遍郡国。邹、鲁以其故多去文学而趋利者，以曹邴氏也。
曹邴氏
鲁地人风俗节俭吝啬，而曹邴氏尤其厉害，靠冶铁起家，财富达到巨万。然而他家从父兄子孙都约定，低头要拾取，抬头要索取，放贷经商遍及各个郡国。邹地、鲁地因此有很多人放弃文学而追求利益，就是因为曹邴氏的影响。
刀闲
齐俗贱奴虏，而刀闲独爱贵之。桀黠奴，人之所患也，唯刀闲收取，使之逐渔盐商贾之利，或连车骑，交守相，然愈益任之。终得其力，起富数千万。故曰「宁爵毋刀」，言其能使豪奴自饶而尽其力。
刀闲
齐地风俗轻视奴仆，而刀闲却偏偏喜爱并看重他们。凶悍狡猾的奴仆，是人人所害怕的，只有刀闲收留他们，让他们去追逐渔盐商贾的利益，有的甚至车马成队，结交郡守、国相，而刀闲更加信任他们。最终得到他们的助力，致富数千万钱。所以有人说“宁爵毋刀”，意思是说刀闲能让豪奴自己富足并竭尽全力。
师史
周人既纤，而师史尤甚，转毂以百数，贾郡国，无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中，贫人学事富家，相矜以久贾，数过邑不入门，设任此等，故师史能致七千万。
师史
周地人已经很节俭了，而师史尤其厉害，车辆数以百计，在各郡国经商，无处不到。洛阳地处齐、秦、楚、赵的中心，穷人向富家学习，互相夸耀长期经商，多次经过城邑也不回家，师史任用这样的人，所以能积累到七千万钱。
任氏
宣曲任氏之先，为督道仓吏。秦之败也，豪杰皆争取金玉，而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏，任氏以此起富。富人争奢侈，而任氏折节为俭，力田畜。田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。富者数世。然任公家约，非田畜所出弗衣食，公事不毕则身不得饮酒食肉。以此为闾里率，故富而主上重之。
任氏
宣曲任氏的祖先，是督道仓的官吏。秦朝败亡时，豪杰们都争着抢夺金银玉器，而任氏独自储藏了仓库的粮食。楚汉在荥阳相持时，百姓无法耕种，一石米涨到一万钱，于是豪杰们的金银玉器都归了任氏，任氏因此致富。富人们争相奢侈，而任氏却降低身份，崇尚节俭，致力于农耕和畜牧。种田畜牧的人都争着买便宜的牲畜和粮食，而任氏却专门买贵的好品种。任氏富了好几代。然而任公的家规规定，不是自家田畜出产的东西不穿不吃，公事没有办完就不能饮酒吃肉。因此成为乡里的表率，所以既富有又受到皇上的敬重。
桥姚、无盐氏
塞之斥也，唯桥姚已致马千匹，牛倍之，羊万头，粟以万钟计。吴楚七国兵起时，长安中列侯封君行从军旅，赍贷子钱，子钱家以为侯邑国在关东，关东成败未决，莫肯与。唯无盐氏出捐千金贷，其息什之。三月，吴楚平，一岁之中，则无盐氏之息什倍，用此富埒关中。
桥姚、无盐氏
边塞被开拓的时候，只有桥姚已经拥有马一千匹，牛两千头，羊一万只，粮食以万钟计算。吴楚七国叛乱时，长安城中的列侯封君要随军出征，需要借贷利息钱，放贷的人认为这些侯国封邑在关东，关东的成败尚未确定，没有人肯借给他们。只有无盐氏拿出千金借贷，利息是本金的十倍。三个月后，吴楚叛乱被平定，一年之内，无盐氏的利息就翻了十倍，因此财富与关中富豪相当。
此其章章尤异者也。皆非有爵邑奉禄弄法犯奸而富，尽椎埋去就，与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之，以武一切，用文持之，变化有概，故足术也。若至力农畜，工虞商贾，为权利以成富，大者倾郡，中者倾县，下者倾乡里者，不可胜数。
这些都是其中特别显著的人物。他们都不是靠爵位、封邑、俸禄或违法犯奸而致富的，而是靠把握时机、灵活应变，获取赢利，用工商业赚取财富，用农业来守护财富，用武力的手段夺取一切，用文治的方法来维持，变化有法度，所以值得记述。至于那些致力于农耕、畜牧、手工、山林、经商，凭借权力和利益而致富的人，大的倾动一郡，中等的倾动一县，小的倾动一乡一里，多得数不胜数。
夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。
精打细算、勤劳节俭，是谋生的正道，但致富的人必定采用出奇制胜的方法。种田务农是笨拙的行业，而秦扬却靠它成为一州的首富。盗墓是犯法的勾当，而田叔却靠它起家。赌博是恶劣的行当，而桓发却靠它致富。行商是男子汉低贱的职业，而雍乐成却靠它变得富饶。贩卖胭脂是耻辱的营生，而雍伯却靠它赚得千金。卖豆浆是小本生意，而张氏却靠它赚取千万。磨刀是浅薄的技艺，而郅氏却靠它列鼎而食。制作羊肚是简单微小的事，而浊氏却靠它车马成群。马医是浅陋的方术，而张里却靠它钟鸣鼎食。这些都是因为他们专心致志、持之以恒的结果。
总结
总结
由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。岂所谓「素封」者邪？非也？
由此看来，致富没有固定的行业，财货也没有固定的主人，有才能的人就像车辐集中于车轴一样聚集财富，无能的人则像瓦片碎裂一样散失财富。千金之家可以比得上一都之君，巨万富翁就能与王侯同享欢乐。这难道就是所谓的“素封”吗？不是吗？
【索隐述赞】货殖之利，工商是营。废居善积，倚巿邪赢。白圭富国，计然强兵。倮参朝请，女筑怀清。素封千户，卓郑齐名。
【索隐述赞】货殖的利益，在于经营工商。囤积居奇善于积累，依靠市场获取暴利。白圭使国家富裕，计然使军队强大。乌氏倮参与朝请，巴寡妇清筑城怀清。素封千户，卓氏、郑氏齐名。