卷四百六十二．人事部一百三
卷四百六十二．人事部第一百零三卷
游说下
游说（下篇）
《魏志》曰：袁绍领冀州牧，从事沮授说绍曰：「将军属废立之际，忠义奋发。虽黄巾猾乱，黑山跋扈，举军东向，则青州可定；还讨黑山，则张燕可灭。迎大驾于西京，复宗庙于洛邑，号令天下，以讨未服，以此争锋，谁敌之？」绍喜。
《魏志》记载：袁绍担任冀州牧时，从事沮授劝袁绍说：“将军您身处废立君主的关键时刻，忠义之心奋发。虽然黄巾军作乱，黑山军横行，但若全军东进，青州便可平定；回师讨伐黑山，张燕就能被消灭。迎接天子到西京，在洛阳恢复宗庙，号令天下，讨伐不顺从的人，以此争锋，谁能抵挡？”袁绍听后很高兴。
王沉《魏书》曰：桓阶，字伯绪。天下乱，太祖兴义兵，袁绍强盛，刘表举州应之。阶说其守张羡曰：「夫举事而不本于义，未有不败者也。曹公虽弱，扶义而起，奉王命以讨有罪。」羡曰：「善矣！」
王沉《魏书》记载：桓阶，字伯绪。天下大乱时，太祖（曹操）兴起义兵，袁绍势力强盛，刘表带领全州响应他。桓阶劝他的太守张羡说：“凡行事而不以义为本，没有不失败的。曹公虽然弱小，但扶持正义而起，奉天子之命讨伐有罪之人。”张羡说：“说得好！”
鱼豢《魏典略》曰：苏秦四说秦惠王，书十上，而说不行。
鱼豢《魏典略》记载：苏秦四次游说秦惠王，上书十次，但他的主张未能被采纳。
《蜀志》曰：曹公追先主与诸葛亮至于夏口，亮曰：「事急矣，请求救于孙将军。」亮说权曰：「曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，骑一日一夜行三百里，此所谓强弩之末不能穿鲁缟者。今将军诚与豫州协规同力，破操军必矣。」权大悦，即幷力拒曹公，败于赤壁。
《蜀志》记载：曹操追击先主（刘备）和诸葛亮到夏口，诸葛亮说：“事情紧急了，请让我向孙将军求救。”诸葛亮劝说孙权道：“曹操的军队，远道而来疲惫不堪，听说追击豫州（刘备），骑兵一天一夜跑了三百里，这正是所谓强弩之末连鲁地的薄绢也穿不透。如今将军若能与豫州同心协力，必定能击败曹操的军队。”孙权非常高兴，立即合力抵抗曹操，在赤壁打败了他。
又曰：曹公追先主至于夏口，诸葛亮曰：「事急矣，请奉命求救于孙将军。」时权军柴桑，观望成败，亮说权曰：「海内大乱，将军起兵江东，刘表豫州收众汉南，与曹操幷争天下。今操芟荑大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州牧遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如与之绝；若不能当，何不按兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！」
又记载：曹操追击先主到夏口，诸葛亮说：“事情紧急了，请让我奉命向孙将军求救。”当时孙权的军队驻扎在柴桑，观望成败，诸葛亮劝孙权说：“天下大乱，将军在江东起兵，刘表豫州在汉南聚集人马，与曹操争夺天下。如今曹操铲除大难，大致已平定，又攻破荆州，威震四海。英雄无用武之地，所以豫州牧逃到这里。将军请量力而行：如果能用吴、越的兵力与中原抗衡，不如与他断绝关系；如果不能抵挡，为何不放下武器，北面称臣侍奉他！如今将军表面上假托服从之名，内心却犹豫不决，事情紧急而不决断，灾祸就要来临了！”
《晋中兴书》曰：苏峻反，温峤推陶侃为盟主。侃欲西归，峤说侃曰：「天子幽逼，社稷危殆，四海臣子，肝脑涂地，峤等与公致命之秋。事若克济，则臣主同休；如其不然，身虽灰灭，足以谢责于先帝。今之事势，义无旋踵，骑虎之势，可得下平。公若违众独反，众心必沮；沮众以败事，义旗将回指于公矣。」侃无以对，遂留不去。
《晋中兴书》记载：苏峻反叛，温峤推举陶侃为盟主。陶侃想西归，温峤劝陶侃说：“天子被幽禁逼迫，国家危在旦夕，四海臣子肝脑涂地，我等与公正是献身之时。事情若能成功，则君臣共享福运；若不能成功，我辈即使身死灰灭，也足以向先帝谢罪。如今形势，义无反顾，如同骑虎难下，怎能轻易下来？公若违背众人独自返回，众人之心必定沮丧；沮丧众人而败坏大事，义旗就会转而指向公了。”陶侃无言以对，于是留下不走。
又曰：建兴初，祖逖进说曰：「晋室之乱，非上无道而逃民怨叛也。由藩王争权，自相诛灭，遂使戎狄乘隙，毒流中原。今天下既被残酷，遗黎思本，人有奋击之心，但悉无所凭倚。大王诚能命将帅，使若逖等执殳前驱，上为国家雪耻，下为百姓请命，则郡国豪杰必因风响起，沉溺之民欣于来苏也。扫洒中原，清复寰宇，此千载之一时，愿大王图之。」中宗于是始欲疆理神州。
又记载：建兴初年，祖逖进言说：“晋室的祸乱，并非因为君主无道而百姓怨恨反叛。而是由于藩王争权，自相残杀，致使戎狄乘虚而入，毒害中原。如今天下已遭残酷，遗民思念故土，人人有奋起抗击之心，但都无所依靠。大王若能任命将帅，让像我这样的人执戈前驱，上为国家雪耻，下为百姓请命，那么郡国的豪杰必定闻风响应，沉沦的百姓也会欣喜于重获新生。扫清中原，恢复天下，这是千载难逢的时机，希望大王考虑。”中宗（司马睿）于是开始谋划治理神州。
又曰：刘牢之屯洌州，桓玄至于湖熟，遣牢之族舅何睦说曰：「今君战败则倾宗，战胜亦覆族，欲以是安归乎？孰若翻然改图，惟理是宅，则身与金石等固，名与天壤无穷哉？」牢之得说，诣玄请降也。
又记载：刘牢之驻军洌州，桓玄到达湖熟，派刘牢之的族舅何睦劝说道：“如今您战败则家族覆灭，战胜也会全族遭殃，想以此安身何处？不如幡然改图，顺应道理，那么身体如金石般坚固，名声与天地一样无穷。”刘牢之听了这番话，便到桓玄那里请求投降。
范亨《燕书》曰：晋室大乱，高祖方经略江东，高诩说高祖曰：「自王公政错，士人失望。𫄶负归公者，动有万数。今王氏败没，而福宿见尾箕，其兆可见也。今晋室虽衰，人心未变。宜遣贡使江东，亦有所尊，然后仗义声以扫不庭，可以有辞于天下。」高祖深纳焉。
范亨《燕书》记载：晋室大乱，高祖（慕容廆）正在经营江东，高诩劝高祖说：“自从王公政事错乱，士人失望。背着孩子来归附您的，动辄上万。如今王氏败亡，而福星出现在尾箕宿，征兆已可见。现在晋室虽衰，人心未变。应派使者向江东进贡，以示尊崇，然后仗义声讨不臣，这样就能对天下有说辞。”高祖深深采纳了他的建议。
《宋书》曰：二凶构逆，王僧达回惑，不知所从。有客说之曰：「为君计，莫若承义师之檄，移告傍郡，使工言之士，明示祸福也。」
《宋书》记载：二凶（刘劭、刘濬）作乱，王僧达困惑，不知该跟从谁。有门客劝他说：“为您考虑，不如响应义师的檄文，传告邻近郡县，让善于言辞的人，明确告知祸福。”
《唐书》曰：李怀光屯军咸阳，反状始萌。李景略时说怀光，请复宫阙，迎大驾，怀光不从。景略出军门恸哭曰：「谁知此军一旦陷于不义？」军士相顾，甚义之，因退归私家。
《唐书》记载：李怀光驻军咸阳，反叛的迹象开始萌发。李景略时常劝说怀光，请求恢复宫阙，迎接天子，怀光不听。景略走出军门痛哭说：“谁知道这支军队一旦陷入不义？”军士们相互对视，很赞赏他的义举，于是退归私家。
又曰：柏耆者，将军良器之子。素负志略，学纵横家流。会王承宗以常山叛，朝廷厌兵，欲以恩泽抚之。耆于蔡州行营以画干裴度，请以朝旨奉使镇州，乃自处士授左拾遗。既见承宗，以大义陈说，承宗泣下，请质二男，献两郡，由是知名。
又记载：柏耆，是将军柏良器的儿子。一向胸怀大志，学习纵横家学说。适逢王承宗在常山反叛，朝廷厌倦战争，想用恩惠安抚他。柏耆在蔡州行营用计策求见裴度，请求奉朝廷旨意出使镇州，于是从处士被授予左拾遗。见到王承宗后，用大义陈述劝说，王承宗流泪，请求以两个儿子为人质，献出两郡，由此知名。
韦昭《吴书》曰：将军曹仁在公安拒守，吕蒙令虞翻说之。翻至城门，仁不肯相见，乃为书曰：「将军守荣逃带之城而不降，死战则毁宗灭祠，为天下笑，幸熟思焉。」仁得书，流涕而降之。
韦昭《吴书》记载：将军曹仁在公安拒守，吕蒙让虞翻去劝降。虞翻到城门，曹仁不肯相见，于是写信说：“将军守着这座荣逃带之城而不投降，死战则会毁宗灭族，被天下人耻笑，希望深思。”曹仁收到信，流泪投降了。
《太公六韬》曰：文王斋戒三日，乘田车田马田于渭之阳。吕尚以竿以渔曰：「今臣言至情不讳，君其恶之乎？缗微饵明，小鱼食之；缗调饵多，大鱼食之。夫鱼食于饵乃牵于缗，人食其禄而服于君。故以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭也。」
《太公六韬》记载：文王斋戒三天，乘坐田车、驾着田马在渭水北岸打猎。吕尚用竿钓鱼说：“如今臣说至情之言不避讳，君王会厌恶吗？钓线细、鱼饵明显，小鱼会吃；钓线适中、鱼饵多，大鱼会吃。鱼因吃饵而被钓线牵住，人因接受俸禄而服从君主。所以用饵取鱼，鱼可被杀；用禄取人，人可被竭尽使用。”
《春秋后传》曰：梁以张仪为，齐楚怒，约而攻梁，雍沮曰：「请令解攻。」雍沮谓齐、楚之王曰：『王亦闻张仪之约秦王乎？」曰：『王若相仪于梁，齐楚恶仪必攻魏，魏战而胜，是齐楚之兵折而仪固得梁矣。若不胜，梁必事秦，以持其国，必割地以赂王。若欲复攻，其弊不足以应秦。』此仪之所以与秦王阴相约也。」齐楚王曰：「善。」乃遽解兵。
《春秋后传》记载：梁国任命张仪为相，齐、楚两国愤怒，联合攻打梁国，雍沮说：“请让我化解这场进攻。”雍沮对齐、楚之王说：“大王也听说过张仪与秦王的约定吗？他说：‘大王若在梁国任张仪为相，齐、楚厌恶张仪必定攻打魏国，魏国若战胜，则齐、楚兵力受损而张仪稳固地得到梁国；若不胜，梁国必定侍奉秦国以保全国家，必割地贿赂大王。若想再攻，其疲惫之师不足以应对秦国。’这就是张仪与秦王暗中约定的计策。”齐、楚王说：“好。”于是立即撤兵。
又曰：魏加问春申君：「闻欲将临武君，有之乎？」曰：「有矣。」加曰：「臣少之时好射，臣愿以射譬，可乎？」春申君曰：「可。」曰：「更嬴与魏王处廪下，更嬴谓魏王曰：臣能为王虚发而下鸟。有间，雁来，更嬴虚发而鸟下。魏王曰：然则射可至此乎！更嬴曰：此孽也。王曰：何以知之？对曰：其飞徐而鸣悲者，故创痛也。鸣悲者，久失群也，今临武君尝为秦孽，不可为距秦之将也。」
又记载：魏加问春申君：“听说您想任命临武君为将，有这回事吗？”春申君说：“有。”魏加说：“我年少时喜欢射箭，我愿用射箭作比喻，可以吗？”春申君说：“可以。”魏加说：“更嬴与魏王站在粮仓下，更嬴对魏王说：‘我能为大王虚发一箭而射下鸟。’过了一会儿，大雁飞来，更嬴虚发一箭，鸟便落下。魏王说：‘射箭竟能达到这种程度！’更嬴说：‘这是有隐伤的鸟。’魏王问：‘怎么知道？’回答说：‘它飞得慢而叫声悲，是因为旧伤疼痛；叫声悲，是因为久离雁群。如今临武君曾为秦国所伤，不可担任抵御秦国的将领。’”
又曰：皇甫嵩既破黄巾，威震天下，故信都令汉阳阎忠说嵩曰：「难得易失者，时也；时至不旋踵者，机也。故圣人常顺时而动知者，必因机以发。今将军遭难得之时，蹈机而不发，将何以权大名乎！」
又记载：皇甫嵩击败黄巾军后，威震天下，原信都令汉阳人阎忠劝皇甫嵩说：“难得而易失的是时机；时机到了而不转身抓住的是机会。所以圣人常顺应时机而行动，智者必因机会而发动。如今将军遇到难得的时机，踏着机会却不发动，将如何掌握大权、成就大名呢！”
又曰：刘备救徐州刺史陶谦，会谦病死。伏波将军陈登说备曰：「今欲为使君合众十万，上可以匡主济人，成五霸之业，下可以割地守境，书名竹帛。若使君不听，登亦未听使君得发。」备遂领徐州。
又说：刘备救援徐州刺史陶谦，恰逢陶谦病逝。伏波将军陈登劝刘备说：“现在我想为您集结十万兵马，上可以匡扶君主、救济百姓，成就五霸的功业；下可以割据土地、守卫疆域，名垂史册。如果您不听我的建议，我也不会让您轻易离开。”刘备于是接管了徐州。
孔演《汉魏春秋》曰：兴平玄年，曹公复征陶谦，陈宫说张邈曰：「雄杰幷起，君以千里之众，当四战之地，抚剑顾盼，亦足以为人豪，而反制于人，不以鄙乎！」
孔演的《汉魏春秋》说：兴平元年，曹操再次征讨陶谦，陈宫劝张邈说：“英雄豪杰纷纷崛起，您拥有千里之地的民众，处于四面受敌的要冲，手按宝剑环顾四周，也足以成为人中豪杰，却反而受制于人，难道不觉得可耻吗！”
《魏氏春秋》曰：钟会阴怀异图，姜维见而知其心，谓可构成扰乱以图克复，乃诡说之曰：「君自淮南已来，算无遗策，晋道克昌，皆君为之。今复定蜀，威德大震，其民高其功，而主畏其谋，欲以此安归乎！夫韩信不背汉于扰攘，而见疑于既平；大夫种不从范蠡于五湖，卒伏剑而亡。彼岂暗主愚臣哉？利害使之然也。今君大功既立，大德已著，何不法陶朱公泛舟绝迹，全功保身，登峨嵋之岭而从赤松游乎？」会曰：「君言远矣，我不能行，且为全身之道，或未尽于此也。」维曰：「其他则君智力之所能，无烦于老夫矣。」由是情好欣甚。
《魏氏春秋》说：钟会暗中怀有反叛的图谋，姜维看出他的心思，认为可以借此制造混乱以求恢复蜀汉，于是诡诈地劝说道：“您从淮南之战以来，计谋从无失策，晋朝的国运昌盛，都是您促成的。如今又平定蜀地，威望和德行大大显扬，蜀地百姓推崇您的功绩，而君主却忌惮您的谋略，您想凭这些安然归去吗！韩信不在天下混乱时背叛汉朝，却在天下平定后被猜疑；大夫文种没有跟随范蠡泛舟五湖，最终伏剑自杀。他们难道是昏君愚臣吗？是利害关系使他们如此。现在您的大功已经建立，大德已经彰显，为什么不效法陶朱公泛舟远遁、隐迹江湖，保全功业和自身，登上峨眉山跟随赤松子游历呢？”钟会说：“您说得太远了，我做不到，况且保全自身的方法，或许还不止这些。”姜维说：“其他方面就靠您的智力和能力了，不必麻烦老夫了。”从此两人关系非常融洽。
《周载》曰：薄疑者，卫之居士也。疑进说卫嗣君以王道，嗣君悦，延之以相，辞曰：「疑之母以疑为贤，然与疑议家事既定，则又决之所幸蔡妪，故事多不就。母子之间犹不免乎蔡妪之议，今人主皆有蔡妪，而于臣非骨肉之亲，安得不败？」君曰：「寡人闻命。」遂相之，委以从事。
《周载》说：薄疑是卫国的隐士。薄疑用王道学说劝说卫嗣君，嗣君很高兴，请他担任相国，薄疑推辞说：“我的母亲认为我贤能，但和我商议家事决定后，又由她宠爱的蔡婆婆来决断，所以事情大多办不成。母子之间尚且免不了蔡婆婆的干预，如今君主身边都有像蔡婆婆这样的人，而我和您并非骨肉至亲，怎么能不失败呢？”嗣君说：“我听从您的教诲。”于是任命他为相国，把政事委托给他。
《江表传》曰：曹公闻周瑜年少有俊才，谓可游说动也。密下扬州，遣九江蒋干有仪容，以才辩见称，独步江淮之间，莫与为对。乃布衣葛巾，自托私行诣瑜，瑜出迎之，立谓�曰：「子翼卿苦远江湖，为曹氏作说客耶？」�曰：「吾与足下州里，中间别隔，遥闻芳烈，故来叙阔，幷观雅颂，而云说客，无乃逆诈乎！」瑜曰：「吾虽不及夔、旷，闻弦赏音，足知雅曲也。」因延�入，为设酒食。后三日，瑜请�与周观营中，行视仓库军资器仗，言讫，还饮宴，示之侍者服饰珍玩之物。因谓�曰：「丈夫处世，一遇知己，外守君臣之义，内结骨肉之恩，言行计从，祸福共之。假使苏、张更生，郦叟复在，吾犹拊其背而折其辞，岂足下幼生所能移乎！」�但笑，终无所言。�还，称瑜雅量，非言辞所所间。中州之士亦以此多之。
《江表传》说：曹操听说周瑜年轻有才华，认为可以用游说打动他。秘密派人到扬州，派遣九江人蒋干，他仪表堂堂，以才辩著称，在江淮一带无人能敌。于是蒋干穿着布衣葛巾，假托私人出行拜访周瑜，周瑜出来迎接他，站着对他说：“子翼你辛苦远道而来，是替曹氏做说客吗？”蒋干说：“我和您是同乡，中间分别隔了很久，远远听闻您的美名，所以来叙旧，并欣赏您的风雅，您却说我是说客，岂不是太猜疑了吗！”周瑜说：“我虽然比不上夔和师旷，但听到琴声就能欣赏音律，足以知道是高雅的曲调。”于是请蒋干入内，设酒食款待。三天后，周瑜请蒋干参观军营，巡视仓库、军资和兵器，说完后，回来饮宴，向他展示侍者的服饰和珍玩之物。于是对蒋干说：“大丈夫处世，一旦遇到知己，对外恪守君臣之义，对内结下骨肉之恩，言行听从计谋，祸福共同承担。即使苏秦、张仪再生，郦食其复出，我还能拍着他们的背驳倒他们的言辞，何况你这样的年轻人，怎么能改变我呢！”蒋干只是笑，始终没说什么。蒋干回去后，称赞周瑜气度宽宏，不是言辞所能离间的。中原的士人也因此更加推崇周瑜。
王充《论衡》曰：傅称苏秦、张仪纵横之术习之于鬼谷先生。掘地为坎，曰：「能下，说令我泣，出则能分人主之地。」苏秦下，说鬼谷先生泣沾衿；张仪下，说鬼谷先生泣亦沾衿。
王充的《论衡》说：传说苏秦、张仪的纵横之术是从鬼谷先生那里学来的。鬼谷先生挖了一个坑，说：“能下到坑里，用游说让我流泪，出来就能分割君主的土地。”苏秦下到坑里，游说鬼谷先生，泪水沾湿了衣襟；张仪下到坑里，游说鬼谷先生，泪水也沾湿了衣襟。
刘向《说苑》曰：孙卿曰：夫谈说之术，端盛以处之，坚强以持之。
刘向的《说苑》说：荀子说：谈说的方法，要以端正庄重的态度来对待，以坚强有力的言辞来坚持。
《庄子》曰：昔赵文王喜剑，剑士日夜相击于前。太子悝患之，乃使以千金奉庄子，庄子不受。请持剑服，剑服成，乃见王曰：「臣有三剑，有天子剑，有诸侯剑，有庶人剑。天子之剑，包以四夷，裹以四时，一用天下服。此天子之剑。」于是文王不出宫三月，剑士皆伏弊之也。
《庄子》说：从前赵文王喜欢剑术，剑士们日夜在他面前比试。太子悝对此感到忧虑，于是派人用千金奉送给庄子，庄子不接受。请求让他穿上剑士的服装，剑服做成后，庄子去见赵文王说：“我有三种剑，有天子剑，有诸侯剑，有庶人剑。天子剑，用四夷来包裹，用四时来缠绕，一旦使用，天下归服。这就是天子剑。”于是赵文王三个月不出宫，剑士们都羞愧地自尽了。
《列子》曰：邓析操两可之说，设无穷之弊。
《列子》说：邓析掌握模棱两可的学说，设置无穷无尽的诡辩。
韩子《说难》篇曰：不可不察爱憎之主而后说焉。
韩非子的《说难》篇说：不可不先观察君主的爱憎，然后再去游说。
又《说难》篇曰：凡事以密成，亦以泄祸。未必其身泄也，而语及所匿之事，如此者身危矣。
又《说难》篇说：凡事因保密而成功，也因泄密而招祸。不一定是他本人泄露，而是说话涉及了君主隐藏的事情，这样自身就危险了。
又《说难》篇曰：龙喉下有逆鳞，有婴之则必煞人；人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几死矣。
又《说难》篇说：龙的喉咙下有逆鳞，如果触碰到它，龙一定会杀人；君主也有逆鳞，游说者如果能不触碰君主的逆鳞，就差不多成功了。
又《说难》篇曰：大意无所拂悟，辞言无所击排，然后极骋智辩焉。
又《说难》篇说：主旨没有违逆之处，言辞没有攻击排斥，然后才能尽情施展智慧和辩才。
又《说难》篇曰：略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难也。
又《说难》篇说：简略地陈述事情和意图，就会被说成胆小怕事而不详尽；考虑事情广泛而放肆，就会被说成粗野而傲慢。这就是游说的困难之处。
又《说难》篇曰：凡说得亲近不疑，而得尽其辞也。
又《说难》篇说：凡是游说能使人亲近而不怀疑，就能尽情表达自己的言辞。
《鬼谷子》曰：《抵〈音熙〉篇》云：「者始有朕，可抵而塞，可抵而却。圣人知之，独保其用。因作说事。
《鬼谷子》说：《抵巇篇》说：“巇（缝隙）开始有征兆时，可以抵住而堵塞，可以抵住而退却。圣人知道这一点，独自保全其作用。于是创作游说之事。”
又曰：《量权篇》云：「与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要。此其说也。」
又说：《量权篇》说：“与智者交谈，依靠广博；与博学者交谈，依靠辩才；与善辩者交谈，依靠要点。这就是游说的原则。”
又曰：《午合篇》云：「伊尹五就桀，五就汤，然后合于汤。吕尚三入殷朝，三就文王，然后合于文王。此天知之至，归之不疑。」注云：伊尹、吕尚各以至知说圣王，因泽钓行其术策。
又说：《午合篇》说：“伊尹五次投奔夏桀，五次投奔商汤，然后与汤相合。吕尚三次进入殷朝，三次投奔周文王，然后与文王相合。这是天意知晓到极致，归顺而不怀疑。”注释说：伊尹、吕尚各自用最高的智慧游说圣王，凭借恩泽和钓誉来施行他们的策略。
又曰：《摩意篇》云：「摩者，揣之也。说莫难于悉行，事莫难于必成。」注曰：摩不失其情，故能建功。
又说：《摩意篇》说：“摩，就是揣测。游说没有比全面推行更难的，事情没有比必定成功更难的。”注释说：摩而不失其真实情况，所以能建立功业。
又曰：《量权篇》云：「言有通者从其所长，言有塞者避其所短。」注曰：人辞说条通理达，即叙述从其长者，以昭其德。人言壅滞，即避其短，称宣其善，以显其行。言说之枢机，事物之志务者也。
又说：《量权篇》说：“言辞通达的人，就顺着他的长处；言辞阻塞的人，就避开他的短处。”注释说：人的言辞条理通畅、道理明白，就叙述并顺着他的长处，以彰显他的德行。人的言辞不通顺，就避开他的短处，称赞并宣扬他的优点，以显示他的行为。这是言说的关键，事物的重要之处。
又曰：《反复篇》云：「其和也，若比目鱼；其司言也，若声与响。」注曰：和，答问也。因问而言，申叙其解，如比目鱼相须而行，候察言辞，往来若影随形，响之应声。
又说：《反复篇》说：“它的和谐，像比目鱼一样；它掌管言辞，像声音和回响一样。”注释说：和，就是回答提问。根据提问而发言，申述解释，像比目鱼互相依存而行，观察言辞，往来如影随形，回响应和声音。
又曰：《量权篇》云：「介虫之捍必以甲而后动，螫虫之动必先螫毒。故禽兽知其所长，而谈者不知用也。」注云：虫以甲自覆鄣，而言说者不知其长。
又说：《量权篇》说：“甲壳虫的防御必须用甲壳然后行动，螫刺虫的行动必须先有螫毒。所以禽兽知道自己的长处，而游说者却不知道运用。”注释说：虫子用甲壳来覆盖保护自己，而游说者却不知道自己的长处。
又曰：《揣情篇》云：「说王公君长则审情，以说王公，避所短，从所长。」
又说：《揣情篇》说：“游说王公君主，就要审察实情，用此来游说王公，避开他们的短处，顺从他们的长处。”
又曰：《谋虑篇》云：「乃立三仪，曰上中下，日参以立焉。变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进。」注曰：三仪，有上有下有中。会同异曰仪，决是非曰说。
又说：《谋虑篇》说：“于是设立三仪，叫做上中下，每日参验来确立。变化产生事情，事情产生谋略，谋略产生计策，计策产生仪法，仪法产生游说，游说产生进取。”注释说：三仪，有上、有下、有中。会合异同叫做仪，决断是非叫做说。
《吕氏春秋》曰：伍子胥将见吴王而不得。客有言之于王子光者，王子光见之而恶其貌，不听其说而辞之。客请之，王子光曰：「其貌吾所甚恶也。」客以告子胥，子胥曰：「此易改也。愿令王子光居于堂上，重帷而见其衣。」子光许之。胥说之半，王子光举帷，搏其手而与之坐。说毕，王子光大悦。子胥以为有吴国者必王子光也，退而耕于野十年。子光为王，任子胥，子胥乃为法制，下贤良，选阵士，习战斗；六年然后大胜楚于柏举，九战九胜，逐北千里，昭王出奔。
《吕氏春秋》记载：伍子胥想见吴王却没能见到。有位门客向王子光推荐了他，王子光接见伍子胥时厌恶他的相貌，不听他的言论就拒绝了。门客询问原因，王子光说：“他的相貌我非常讨厌。”门客把这话告诉伍子胥，伍子胥说：“这容易改变。希望让王子光坐在厅堂上，挂起双层帷帐，只露出我的衣服。”王子光答应了。伍子胥说到一半时，王子光掀起帷帐，握住他的手请他坐下。说完后，王子光非常高兴。伍子胥认为能拥有吴国的一定是王子光，于是退隐到乡间耕种十年。后来王子光成为吴王，任用伍子胥，伍子胥便制定法令制度，礼贤下士，选拔精兵，训练战斗；六年后在柏举大败楚国，九战九胜，追击败军千里，楚昭王出逃。
又曰：韩氏城新城，期十五日而成。段桥为司空。有一县后二日，段桥执其吏而囚之。囚者之子走告封人子高曰：「惟先生能活臣父。」封人子高曰：「诺。」乃见段桥，自扶而上城。封人子高左右望曰：「美哉城！壹大功矣。子必有厚赏矣。自古及今，功若此其大也，而能无有罪戮者，未曾有也。」封人子高出，段桥使人夜解其吏之束缚之者，而出之。说之行若此其精也。封人子高可谓善说矣。
又记载：韩国修筑新城，约定十五天完工。段桥担任司空。有一个县延误了两天，段桥抓住该县的官吏并囚禁了他。囚犯的儿子跑去告诉封人子高说：“只有先生能救活我父亲。”封人子高说：“好。”于是去见段桥，亲自扶着他登上城墙。封人子高左右观望说：“好美的城啊！真是一项大功绩。您一定会得到丰厚的赏赐。从古至今，功劳像这样大而能不受惩罚杀戮的，从未有过。”封人子高离开后，段桥派人连夜解开那官吏的捆绑，释放了他。游说的效果如此精妙。封人子高可称得上善于游说了。
又曰：孟尝君为从，公孙弘谓孟尝曰：「不若西观秦王之意。」弘见昭王曰：「薛之地小大？」弘曰：「百里。」昭王曰：「寡人之国，地数千里，犹未敢以有难也。今薛百里之地而欲难寡人乎？」公孙弘曰：「孟尝君好士，大王不好士。」昭王笑而谢之。
又记载：孟尝君组织合纵联盟，公孙弘对孟尝君说：“不如西行去观察秦王的意图。”公孙弘拜见秦昭王，昭王问：“薛地有多大？”公孙弘答：“方圆百里。”昭王说：“我的国家土地数千里，尚且不敢以此制造祸端。如今薛地只有百里，却想与我为敌吗？”公孙弘说：“孟尝君喜爱贤士，大王不喜爱贤士。”昭王笑着道歉。
又曰：善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往，所因便也。
又记载：善于游说的人如同灵巧的人，借助别人的力量作为自己的力量，顺着对方的来势而与之同来，顺着对方的去势而与之同去，所凭借的就是便利顺势。
《尸子》曰：公输般为蒙天之阶，阶成，将以攻宋。墨子闻之，赴于楚，行十日十夜而至于郢。见王，曰：「今有人于此：舍其文轩，邻有弊舆而欲窃之；舍其锦绣，邻有短褐而欲窃之；舍其粱肉，邻有糟糠而欲窃之。此为何若人？」王曰：「必窃疾矣。」墨子曰：「荆之地，方五千里，宋方五百里，此犹文轩之与弊舆也。荆有�梦，犀兕麋鹿盈溢，江汉之鱼鳖鼋鼍为天下饶；宋所谓雉兔鲋鱼者也，犹粱肉之与糟糠也。荆有长松文柏、梓楠豫章，宋无长木，犹锦绣之与短褐也。臣以王之攻宋也，为与此同类。」王曰：「善哉。」请无攻宋。
《尸子》记载：公输般制造了登天的云梯，梯子造好后，准备用来攻打宋国。墨子听说后，赶往楚国，走了十天十夜到达郢都。见到楚王，说：“现在这里有个人：舍弃自己华丽的车子，邻居有破车却想去偷；舍弃自己锦绣的衣服，邻居有粗布短衣却想去偷；舍弃自己的精米肥肉，邻居有酒糟米糠却想去偷。这是什么样的人？”楚王说：“一定是得了偷窃病。”墨子说：“楚国的土地，方圆五千里，宋国方圆五百里，这就像华丽车子与破车相比。楚国有云梦泽，犀牛、兕、麋鹿充满其中，长江汉水的鱼鳖鼋鼍是天下最丰富的；宋国所谓只有野鸡、兔子、鲫鱼之类，这就像精米肥肉与酒糟米糠相比。楚国有高大的松树、纹理优美的柏树、梓树、楠木、樟树，宋国没有高大的树木，这就像锦绣衣服与粗布短衣相比。我认为大王攻打宋国，与这个人的行为同类。”楚王说：“说得好啊。”于是请求不要攻打宋国。
《孔丛子》曰：齐攻赵国禀立，赵使孔青击之，克齐军，尸三万。赵王诏勿归其尸，将以困之。子慎聘齐，曰：「以臣愚计，贫齐之术乃宜归尸。使其家远来迎尸，不得事农，一费；归而葬之，二费也。一年之中丧三万，费欲无困贫，弗可得也。」王曰：「善。」
《孔丛子》记载：齐国攻打赵国的禀立，赵国派孔青反击，击败齐军，杀死三万人。赵王下令不要归还齐军尸体，想以此困住齐国。子慎出使齐国，说：“依我的愚见，使齐国贫困的办法应该是归还尸体。让他们的家属远道来迎尸，无法从事农耕，这是一项耗费；回去后安葬尸体，是第二项耗费。一年之内损失三万人，耗费如此，想不贫困，是不可能的。”赵王说：“好。”
又曰：五国约而诛秦，未入秦境而留兵于成皋，子慎谓市丘君曰：「此师楚为之主，今兵不散，殆有异意，君其备之。」市丘君曰：「先生幸而教之。」子慎许诺。遂见楚王曰：「王约五国而伐秦，事既不集，王胡不卜交乎？」楚王曰：「奈何？」子慎曰：「王今出令使五国勿攻市丘，五国重王则听王之令矣。不重王则且反王令而攻市丘。以此卜为国交王之轻重必明矣。」楚王敬诺而五国散。
又记载：五国约定共同讨伐秦国，还没进入秦国境内就在成皋驻军。子慎对市丘君说：“这次军队以楚国为主，如今军队不分散，恐怕有别的意图，您要防备他们。”市丘君说：“先生有幸教导我。”子慎答应了。于是去见楚王说：“大王约定五国讨伐秦国，事情既然没有成功，大王何不试探一下各盟国的交情呢？”楚王问：“怎么办？”子慎说：“大王现在下令让五国不要进攻市丘，五国如果尊重大王就会听从命令；如果不尊重大王就会违抗命令进攻市丘。用这个办法试探各国对大王是尊重还是轻视，结果必然清楚。”楚王恭敬地答应，五国于是解散。
扬雄《解嘲》曰：娄敬委辂脱�免，掉三寸之舌。案《汉书》曰：「娄敬说高祖西都。」
扬雄《解嘲》说：娄敬放下车辂脱掉囚服，鼓动三寸之舌。按《汉书》记载：“娄敬劝说高祖定都西方。”
又曰：上说人主，下谈公卿，一从一横，论者莫当。
又记载：对上游说君主，对下谈论公卿，纵横捭阖，议论者无人能抵挡。
班固答宾戏曰：游说之徒，风�电激。
班固《答宾戏》说：游说之徒，如风驰电掣般激荡。