致士篇第十四 ◄
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议兵篇第十五
议兵篇第十五
临武君与孙卿子议兵于赵孝成王前，王曰：请问兵要？
临武君和孙卿子在赵孝成王面前讨论用兵之道，赵孝成王说：请问用兵的要领是什么？
临武君对曰：上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。
临武君回答说：上要顺应天时，下要占据地利，观察敌人的变动，后于敌人发动，却先于敌人到达，这就是用兵的关键方法。
孙卿子曰：不然！臣所闻古之道，凡用兵攻战之本，在乎壹民。弓矢不调，则羿不能以中微；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎善附民而已。
孙卿子说：不对！我听说古代的道理，凡是用兵作战的根本，在于使民众团结一致。如果弓箭不协调，那么后羿也不能射中微小的目标；如果六匹马不和谐，那么造父也不能到达远方；如果士人和民众不亲近归附，那么商汤、周武王也不能必定取胜。所以善于使民众归附的人，才是善于用兵的人。因此用兵的要领就在于善于使民众归附罢了。
临武君曰：不然。兵之所贵者埶利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠暗，莫知其所从出。孙吴用之无敌于天下，岂必待附民哉！
临武君说：不对。用兵所重视的是形势有利，所实行的是变化诡诈。善于用兵的人，行动迅速而隐蔽，没有人知道他从哪里出现。孙武、吴起运用这种方法无敌于天下，哪里一定要等待民众归附呢！
孙卿子曰：不然。臣之所道，仁者之兵，王者之志也。君之所贵，权谋埶利也；所行，攻夺变诈也；诸侯之事也。仁人之兵，不可诈也；彼可诈者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之间，涣然有离德者也。故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之：若以卵投石，以指挠沸；若赴水火，入焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力；臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之扞头目而覆胸腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则将有千里之听；用千里之国，则将有四海之听，必将聪明警戒和传而一。故仁人之兵，聚则成卒，散则成列，延则若莫邪之长刃，婴之者断；兑则若莫邪之利锋，当之者溃，圜居而方止，则若盘石然，触之者角摧，案角鹿埵陇种东笼而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也，而其民之亲我欢若父母，其好我芬若椒兰，彼反顾其上，则若灼黥，若雠仇；人之情，虽桀跖，岂又肯为其所恶，贼其所好者哉！是犹使人之子孙自贼其父母也，彼必将来告之，夫又何可诈也！故仁人用国日明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者亡。诗曰：“武王载发，有虔秉钺；如火烈烈，则莫我敢遏。”此之谓也。
孙卿子说：不对。我所说的，是仁德之人的军队，是王者的志向。你所重视的，是权谋和形势有利；所实行的，是攻占夺取和变化诡诈；这是诸侯的事情。仁德之人的军队，是不能用诡诈来欺骗的；那些可以被欺骗的，是懈怠轻慢的人，是疲弱困顿的人，是君臣上下之间涣散离心的人。所以用夏桀去欺骗夏桀，还有巧拙侥幸的成分；用夏桀去欺骗尧，打个比方：就像用鸡蛋去碰石头，用手指去搅动沸水；就像跳进水火之中，一进去就被烧焦或淹没罢了。所以仁德之人上下同心，百将一心，三军协力；臣子对君主，下级对上级，就像儿子侍奉父亲，弟弟侍奉兄长，就像手臂保护头和眼睛、覆盖胸腹一样，用诡诈去袭击他们，和先惊动他们再攻击他们，结果是一样的。而且仁德之人治理方圆十里的国家，就会有方圆百里的耳目；治理方圆百里的国家，就会有方圆千里的耳目；治理方圆千里的国家，就会有四海的耳目，必定会耳聪目明、警戒戒备、和谐团结而一致。所以仁德之人的军队，聚集起来就成为士卒，分散开来就成为队列，延伸开来就像莫邪剑的长刃，碰触它的就会被斩断；尖锐时就像莫邪剑的锋利锋刃，抵挡它的就会溃败，圆阵驻扎或方阵停止，就像磐石一样稳固，碰触它的就会角折，像鹿埵、陇种、东笼那样败退罢了。况且暴虐国家的君主，将和谁一起来呢？和他一起来的，必定是他的民众，而他的民众亲近我们像喜欢父母一样，喜爱我们像芬芳的椒兰一样，他们回头看到自己的君主，却像被灼烧、被刺字一样痛苦，像仇人一样；人的常情，即使是夏桀、盗跖，又怎么肯为他们所厌恶的人，去伤害他们所喜欢的人呢！这就像让别人的子孙自己去伤害他们的父母一样，他们一定会来告诉我们，又怎么能用诡诈来欺骗呢！所以仁德之人治理国家日益清明，诸侯中先归顺的就安定，后归顺的就危险，图谋对抗他的就会被削弱，反叛他的就会灭亡。《诗经》说：“武王发兵，手持大斧；像烈火一样猛烈，没有人敢阻挡我。”说的就是这个道理。
孝成王、临武君曰：善！请问王者之兵，设何道何行而可？
赵孝成王和临武君说：说得好！请问王者的军队，该采用什么原则和行动才行？
孙卿子曰：凡在大王，将率末事也。臣请遂道王者诸侯彊弱存亡之效，安危之埶：君贤者其国治，君不能者其国乱；隆礼贵义者其国治，简礼贱义者其国乱；治者彊，乱者弱，是彊弱之本也。上足卬则下可用也，上不卬则下不可用也；下可用则强，下不可用则弱，是强弱之常也。隆礼效功，上也；重禄贵节，次也；上功贱节，下也，是强弱之凡也。好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令不信者弱；民齐者强，民不齐者弱；赏重者强，赏轻者弱；刑威者强，刑侮者弱；械用兵革攻完便利者强，械用兵革窳楛不便利者弱。重用兵者强，轻用兵者弱；权出一者强，权出二者弱，是强弱之常也。
孙卿子说：对于大王来说，将帅是次要的事情。请让我详细说说王者与诸侯强弱存亡的效验、安危的形势：君主贤能的，他的国家就治理得好；君主无能的，他的国家就混乱；崇尚礼义、重视道义的，国家就治理得好；轻慢礼义、鄙视道义的，国家就混乱；治理得好的就强大，混乱的就弱小，这是强弱的根本。君主足够值得依靠，那么臣下就可以被使用；君主不值得依靠，那么臣下就不能被使用；臣下可用就强大，臣下不可用就弱小，这是强弱的常理。崇尚礼义、注重功绩，是上等；重视俸禄、看重节操，是次等；崇尚功利、轻视节操，是下等，这是强弱的大致情况。喜欢贤士的就强大，不喜欢贤士的就弱小；爱护民众的就强大，不爱护民众的就弱小；政令有信用的就强大，政令没有信用的就弱小；民众齐心的就强大，民众不齐心的就弱小；赏赐重的就强大，赏赐轻的就弱小；刑罚威严的就强大，刑罚轻慢的就弱小；器械、兵器、盔甲精良便利的就强大，器械、兵器、盔甲粗劣不便利的就弱小。慎重用兵的就强大，轻率用兵的就弱小；权力出自一人的就强大，权力出自两人的就弱小，这是强弱的常理。
齐人隆技击，其技也，得一首者，则赐赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳，则偷可用也，事大敌坚，则涣然离耳。若飞鸟然，倾侧反复无日，是亡国之兵也，兵莫弱是矣。是其去赁市佣而战之几矣。
齐国人崇尚技击，他们的技击方法是，斩获一个敌人首级，就赐给赎金八两，但没有基本的赏赐。这样如果遇到小股敌人或敌人脆弱时，还可以勉强使用；如果遇到大事或敌人强大时，就会涣散分离。像飞鸟一样，倾覆反复没有定时，这是亡国的军队，没有比这更弱的军队了。这几乎和雇佣市场上的佣工去作战差不多了。
魏氏之武卒，以度取之，衣三属之甲，操十二石之弩，负服矢五十个，置戈其上，冠胄带剑，赢三日之粮，日中而趋百里，中试则复其户，利其田宅，是数年而衰，而未可夺也，改造则不易周也，是故地虽大，其税必寡，是危国之兵也。
魏国的武卒，按照标准选拔，要求穿戴三层铠甲，拉开十二石力的弩，背着装有五十支箭的箭袋，把戈放在上面，戴头盔、佩剑，携带三天的干粮，半天内急行百里，通过考试的就免除他家的徭役，给予田宅优惠，但几年后他们体力衰退，却不能剥夺这些待遇，重新选拔又不容易周全，所以土地虽然广大，但税收必定减少，这是危害国家的军队。
秦人其生民郏阨，其使民也酷烈，劫之以埶，隐之以阨，忸之以庆赏，酋之以刑罚，使天下之民，所以要利于上者，非斗无由也。阨而用之，得而后功之，功赏相长也，五甲首而隶五家，是最为众彊长久，多地以正，故四世有胜，非幸也，数也。
秦国人使民众生活困苦，役使民众严酷猛烈，用权势胁迫他们，用困苦隐藏他们，用奖赏使他们习惯，用刑罚使他们畏惧，使天下的民众，想要从君主那里获得利益，除了战斗没有别的途径。在困苦中利用他们，取得战功后再奖赏他们，功劳和奖赏相互促进，斩获五个甲士的首级就可以役使五户人家，这是最能使军队强大持久、拥有众多土地来治理的方法，所以秦国四代都有胜绩，这不是侥幸，而是必然的道理。
故齐之技击，不可以遇魏氏之武卒；魏氏之武卒，不可以遇秦之锐士；秦之锐士，不可以当桓文之节制；桓文之节制，不可以敌汤武之仁义；有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上安制綦节之理也。诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。故招近募选，隆埶诈，尚功利，是渐之也；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧拙焉；以诈遇齐，辟之犹以锥刀堕太山也，非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不试。汤武之诛桀纣也，拱挹指麾，而彊暴之国莫不趋使，诛桀纣若诛独夫。故泰誓曰：“独夫纣。”此之谓也。故兵大齐则制天下，小齐则治邻敌。若夫招近募选，隆埶诈，尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。
所以齐国的技击，不能抵挡魏国的武卒；魏国的武卒，不能抵挡秦国的锐士；秦国的锐士，不能抵挡齐桓公、晋文公那样有纪律的军队；齐桓公、晋文公那样有纪律的军队，不能抵挡商汤、周武王那样行仁义的军队；如果有谁抵挡，就像用焦脆的东西去投掷石头一样。综合这几个国家，都是追求赏赐、追逐利益的军队，是雇佣买卖的做法，没有尊重君主、安于制度、极尽节操的道理。诸侯中如果有人能用节操精妙地治理军队，那么就能兴起并兼并他们。所以招募、征集、选拔，崇尚权势和诡诈，推崇功利，这是逐渐败坏的做法；礼义教化，这是使军队齐心的做法。所以用诡诈对付诡诈，还有巧拙之分；用诡诈对付齐心的军队，打个比方，就像用锥刀去挖倒泰山一样，不是天下最愚蠢的人不敢尝试。所以王者的军队不轻易尝试。商汤、周武王诛杀夏桀、商纣时，从容指挥，而强暴的国家没有不听从驱使的，诛杀夏桀、商纣就像诛杀独夫一样。所以《泰誓》说：“独夫纣。”说的就是这个道理。所以军队高度齐心就能制服天下，较低程度的齐心就能整治邻国。至于那些招募、征集、选拔，崇尚权势和诡诈，推崇功利的军队，那么胜败没有常规，时而收缩时而扩张，时而存在时而灭亡，互相成为对手罢了。这叫做盗贼式的军队，君子是不采用的。
故齐之田单，楚之庄𫏋，秦之卫鞅，燕之缪虮，是皆世俗所谓善用兵者也，是其巧拙强弱，则未有以相君也。若其道一也，未及和齐也；掎契司诈，权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越勾践是皆和齐之兵也，可谓入其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以王；是强弱之效也。
所以齐国的田单、楚国的庄𫏋、秦国的卫鞅、燕国的缪虮，这些都是世俗所说的善于用兵的人，他们的巧拙强弱，并没有谁能够绝对胜过谁。他们的方法是一样的，都没有达到和谐齐心的境界；他们抓住时机、窥伺诡诈、运用权谋、倾覆对方，仍不免是盗贼式的军队。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践，这些都是拥有和谐齐心军队的人，可以说进入了这个领域，然而还没有根本的统率，所以可以称霸却不能称王；这就是强弱的效验。
孝成王、临武君曰善！请问为将？
赵孝成王和临武君说：说得好！请问如何做将领？
孙卿子曰：知莫大乎弃疑，行莫大乎无过，事莫大乎无悔，事至无悔而止矣，成不可必也。故制号政令欲严以威，庆赏刑罚欲必以信，处舍收藏欲周以固，徙举进退欲安以重，欲疾以速；窥敌观变欲潜以深，欲伍以参；遇敌决战必道吾所明，无道吾所疑：夫是之谓六术。无欲将而恶废，无急胜而忘败，无威内而轻外，无见利而不顾其害，凡虑事欲孰而用财欲泰：夫是之谓五权。所以不受命于主有三：可杀而不可使处不完，可杀而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓：夫是之谓三至。凡受命于主而行三军，三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒：夫是之谓至臣。虑必先事，而申之以敬，慎终如始，终始如一：夫是之谓大吉。凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭；计胜欲则从，欲胜计则凶。战如守，行如战，有功如幸，敬谋无圹，敬事无圹，敬吏无圹，敬众无圹，敬敌无圹：夫是之谓五无圹。谨行此六术、五权、三至，而处之以恭敬无圹，夫是之谓天下之将，则通于神明矣。
孙卿子说：智慧没有比放弃疑虑更大的，行动没有比没有过错更大的，事情没有比没有后悔更大的，事情做到没有后悔就足够了，成功不能强求。所以制度号令政令要严明而有威严，庆赏刑罚要坚决而有信用，营垒、仓库、收藏要周密而坚固，转移、行动、进退要安稳而持重，要迅速而快捷；侦察敌人、观察变化要隐蔽而深入，要交错验证；遇到敌人决战时，一定要遵循我所明白的道理，不要遵循我所疑虑的东西：这叫做六种方法。不要对担任将领感到高兴而对被罢免感到厌恶，不要急于求胜而忘记失败，不要对内威严而对外轻敌，不要看到利益而不顾其害处，凡是考虑事情要成熟而使用财物要宽裕：这叫做五种权衡。不接受君主命令的情况有三种：可以杀头而不能让军队处于不完善的境地，可以杀头而不能让军队攻击不能取胜的敌人，可以杀头而不能让军队欺骗百姓：这叫做三项最高原则。凡是接受君主的命令而统率三军，三军已经安定，各级官员各就其位，各种事物都安排妥当，那么君主不能使他喜悦，敌人不能使他愤怒：这叫做最好的臣子。考虑必须在事情之前，并用恭敬来反复强调，谨慎地对待结束如同开始，始终如一：这叫做大吉。凡是各种事情的成功，一定在于恭敬；它的失败，一定在于怠慢。所以恭敬胜过怠慢就吉利，怠慢胜过恭敬就灭亡；计谋胜过欲望就顺利，欲望胜过计谋就凶险。作战如同防守，行军如同作战，有了战功如同侥幸，恭敬地谋划而不松懈，恭敬地做事而不松懈，恭敬地对待官吏而不松懈，恭敬地对待民众而不松懈，恭敬地对待敌人而不松懈：这叫做五种不松懈。谨慎地实行这六种方法、五种权衡、三项最高原则，并且以恭敬不松懈的态度来对待，这叫做天下的将领，就能与神明相通了。
临武君曰：善！请问王者之军制？
临武君说：说得好！请问王者的军队制度是什么？
孙卿子曰：将死鼓，御死辔，百吏死职，士大夫死行列。闻鼓声而进，闻金声而退，顺命为上，有功次之；令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不杀老弱，不猎禾稼，服者不禽，格者不舍，奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，诛其乱百姓者也；百姓有扞其贼，则是亦贼也。以故顺刃者生，苏刃者死，奔命者贡。微子开封于宋，曹触龙断于军，殷之服民，所以养生之者也，无异周人。故近者歌讴而乐之，远者竭蹙而趋之，无幽闲辟陋之国，莫不趋使而安乐之，四海之内若一家，通达之属莫不从服，夫是之谓人师。诗曰：“自西自东，自南自北，无思不服。”此之谓也。王者有诛而无战，城守不攻，兵格不击，上下相喜则庆之，不屠城，不潜军，不留众，师不越时。故乱者乐其政，不安其上，欲其至也。
孙卿子说：将领要为鼓声而死，御手要为缰绳而死，各级官吏要为职守而死，士大夫要为行列而死。听到鼓声就前进，听到金声就后退，服从命令是最重要的，有战功是其次的；命令不前进而前进，和命令不退却而退却，他们的罪行是一样的。不杀年老体弱的人，不践踏庄稼，投降的人不擒拿，抵抗的人不放过，逃跑的人不追捕。凡是诛杀，不是诛杀百姓，而是诛杀祸乱百姓的人；百姓中如果有保护那些贼人的，那么他们也是贼人。因此顺着刀刃方向逃跑的就活，迎着刀刃抵抗的就死，逃跑来报告的就进献。微子启被封在宋国，曹触龙被斩于军中，殷商归顺的民众，用来养活他们的方式，和周人没有区别。所以近处的人歌颂而喜爱他们，远处的人竭尽全力投奔他们，没有哪个偏远闭塞的国家，不听从驱使而安乐，四海之内像一家人一样，凡是通达的地方没有不服从的，这叫做人民的师表。《诗经》说：“从西到东，从南到北，没有不服从的。”说的就是这个道理。王者只有诛杀而没有战争，敌人据城防守就不攻打，敌人抵抗就不攻击，上下相互喜悦就庆贺，不屠城，不偷袭军队，不滞留民众，军队不超出时限。所以混乱国家的人喜欢他的政治，不安于自己的君主，希望他到来。
临武君曰：善！
临武君说：说得好！
陈嚣问孙卿子曰：先生议兵，常以仁义为本；仁者爱人，义者循理，然则又何以兵为？凡所为有兵者，为争夺也。
陈嚣问孙卿子说：先生议论用兵，常常以仁义为根本；仁者爱人，义者遵循道理，那么又为什么要有军队呢？凡是拥有军队的原因，是为了争夺。
孙卿子曰：非汝所知也！彼仁者爱人，爱人故恶人之害之也；义者循理，循理故恶人之乱之也。彼兵者所以禁暴除害也，非争夺也。故仁者之兵，所存者神，所过者化，若时雨之降，莫不说喜。是以尧伐驩兜，舜伐有苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，此四帝两王，皆以仁义之兵，行于天下也。故近者亲其善，远方慕其德，兵不血刃，远迩来服，德盛于此，施及四极。诗曰：“淑人君子，其仪不忒，其仪不忒，正是四国。”此之谓也。
孙卿子说：这不是你所知道的！那些仁者爱人，爱人所以憎恨别人伤害他们；义者遵循道理，遵循道理所以憎恨别人扰乱他们。那些军队是用来禁止暴行、消除祸害的，不是用来争夺的。所以仁者的军队，所存在的地方就神妙，所经过的地方就感化，就像及时雨降临一样，没有人不喜悦。因此尧征伐驩兜，舜征伐有苗，禹征伐共工，汤征伐夏桀，文王征伐崇国，武王征伐商纣，这四帝两王，都是用仁义的军队，在天下施行。所以近处的人亲近他们的善行，远方的人仰慕他们的德行，兵器不沾血，远近的人都来归服，德行兴盛于此，扩展到四方极远之地。《诗经》说：“善人君子，他的仪容没有差错，他的仪容没有差错，正是为了匡正四方之国。”说的就是这个道理。
李斯问孙卿子曰：秦四世有胜，兵强海内，威行诸侯，非以仁义为之也，以便从事而已。
李斯问孙卿子说：秦国四代都有胜绩，军队在天下最强，威势遍及诸侯，并不是用仁义来做的，只是根据便利行事罢了。
孙卿子曰：非汝所知也！汝所谓便者，不便之便也；吾所谓仁义者，大便之便也。彼仁义者，所以修政者也；政修则民亲其上，乐其君，而轻为之死。故曰：凡在于军，将率末事也。秦四世有胜，𫍰𫍰然常恐天下之一合而轧己也，此所谓末世之兵，未有本统也。故汤之放桀也，非其逐之鸣条之时也；武王之诛纣也，非以甲子之朝而后胜之也，皆前行素修也，所谓仁义之兵也。今女不求之于本，而索之于末，此世之所以乱也。
孙卿子说：这不是你所知道的！你所说的便利，是不便利的便利；我所说的仁义，是最大的便利。那仁义，是用来修明政治的；政治修明了，民众就会亲近他们的君主，喜爱他们的君主，并且愿意为君主轻易赴死。所以说：所有事情都在于治理军队，将帅是次要的事。秦国四代都有胜绩，却常常忧惧天下诸侯联合起来压制自己，这就是所谓的末世的军队，没有根本的统御之道。所以商汤放逐夏桀，并非在鸣条驱逐他的那一刻才决定；周武王诛杀商纣，也不是在甲子日早晨之后才战胜他，都是因为平时一贯的修养和作为，这就是所谓的仁义之兵。现在你不从根本上去寻求，却从末节上去追求，这就是天下混乱的原因。
礼者、治辨之极也，强固之本也，威行之道也，功名之总也，王公由之所以得天下也，不由所以陨社稷也。故坚甲利兵不足以为胜，高城深池不足以为固，严令繁刑不足以为威。由其道则行，不由其道则废。
礼，是治理国家的最高准则，是国家强盛稳固的根本，是推行威势的途径，是功业名声的总汇，王公贵族遵循它就能得到天下，不遵循它就会丧失国家。所以坚固的铠甲、锋利的兵器不足以用来取胜，高大的城墙、深广的护城河不足以用来防守，严厉的法令、繁多的刑罚不足以用来树立威势。遵循礼的法则就能行得通，不遵循礼的法则就会失败。
楚人鲛革犀兕以为甲，鞈坚如金石；宛巨铁矛，惨如蜂虿，轻利僄遫，卒如飘风；然而兵殆于垂沙，唐蔑死。庄𫏋起，楚分而为三四，是岂无坚甲利兵也哉！其所以统之者非其道故也。汝颍以为险，江汉以为池，限之以邓林，缘之以方城；然而秦师至，而鄢郢举，若振槁然，是岂无固塞隘阻也哉！其所以统之者非其道故也。纣刳比干，囚箕子，为炮烙刑，杀戮无时，臣下懔然莫必其命，然而周师至，而令不行乎下，不能用其民，是岂令不严，刑不繁也哉！其所以统之者非其道故也。
楚国人用鲨鱼皮、犀牛皮和兕牛皮制作铠甲，坚硬得像金属和石头；宛地出产的铁矛，锋利得像蜂蝎的毒刺，轻便快捷，突然如旋风一般；然而在垂沙之战中军队却被打败，唐蔑战死。庄𫏋起兵造反，楚国被分裂成三四块，这难道是没有坚固的铠甲和锋利的兵器吗？是因为他们统御军队的方法不合乎道义啊。楚国以汝水、颍水为险要，以长江、汉水为护城河，以邓林为屏障，以方城为外围；然而秦军一到，鄢、郢就被攻占，如同摇落枯叶一般，这难道是没有坚固的关塞和险要的地势吗？是因为他们统御国家的方法不合乎道义啊。商纣王挖出比干的心脏，囚禁箕子，设置炮烙的酷刑，无时无刻不在杀戮，臣子们恐惧不安，没有谁能保全自己的性命，然而周军一到，命令就无法在下面推行，不能调动他的民众，这难道是法令不严厉、刑罚不繁多吗？是因为他统御国家的方法不合乎道义啊。
古之兵，戈矛弓矢而已矣，然而敌国不待试而诎；城郭不辨，沟池不抇，固塞不树，机变不张；然而国晏然不畏外而固者，无它故焉，明道而钧分之，时使而诚爱之，下之和上也如影向，有不由令者，然后俟之以刑。故刑一人而天下服，罪人不邮其上，知罪之在己也。是故刑罚省而威流，无它故焉，由其道故也。古者帝尧之治天下也，盖杀一人，刑二人，而天下治。传曰：“威厉而不试，刑错而不用。”此之谓也。
古代的兵器，只有戈、矛、弓、箭罢了，然而敌国不等交战就屈服了；城墙不用修整，护城河不用挖掘，坚固的关塞不用设置，机巧变诈的手段不用施展；然而国家却安然无恙，不畏惧外敌而稳固，没有别的原因，是因为彰明道义并公平分配，适时役使并真诚爱护民众，民众附和君主如同影之随形、响之应声，有不听从命令的，然后才用刑罚处置。所以惩罚一个人而天下人都服从，罪人不怨恨君主，知道罪过在自己身上。因此刑罚用得少而威势却流传四方，没有别的原因，是因为遵循了道义啊。古时候帝尧治理天下，大概只杀了一个人，惩罚了两个人，天下就治理好了。古书上说：“威势严厉却不使用，刑罚搁置却不用。”说的就是这种情况。
凡人之动也，为赏庆为之，则见害伤焉止矣。故赏庆、刑罚、埶诈，不足以尽人之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者，无礼义忠信，焉虑率用赏庆、刑罚、埶诈，除阨其下，获其功用而已矣。大寇则至，使之持危城则必畔，遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故赏庆、刑罚、埶诈之为道者，佣徒鬻卖之道也，不足以合大众，美国家，故古之人羞而不道也。故厚德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以申之，时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保赤子。政令以定，风俗以一，有离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥；然后刑于是起矣。是大刑之所加也，辱孰大焉！将以为利邪？则大刑加焉，身苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉！然后百姓晓然皆知循上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修身、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉；然后赏于是起矣。是高爵丰禄之所加也，荣孰大焉！将以为害邪？则高爵丰禄以持养之；生民之属，孰不愿也！雕雕焉县贵爵重赏于其前，县明刑大辱于其后，虽欲无化，能乎哉！故民归之如流水，所存者神，所为者化。××××之属为之化而顺，暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。诗曰：“王犹允塞，徐方既来。”此之谓也。
大凡人的行动，如果是为了奖赏才去做，那么看到伤害就会停止了。所以奖赏、刑罚、权势和欺诈，不足以完全发挥人的力量，使人效死。作为君主，他用来对待百姓的方法，如果没有礼义忠信，而只是考虑用奖赏、刑罚、权势和欺诈，来限制下属，获取他们的功效罢了。一旦大敌当前，让他们守卫危城就一定会背叛，遇到敌人交战就一定会败逃，劳苦烦辱就一定会逃跑，迅速离散，下属反而会控制君主。所以奖赏、刑罚、权势和欺诈这套办法，是雇佣买卖的办法，不足以聚合大众、美化国家，所以古人羞于谈论而不采用。因此，君主用深厚的道德声誉来引导民众，彰明礼义来教导他们，极尽忠信来爱护他们，崇尚贤能、任用人才来安排他们，用爵位、服饰、奖赏来激励他们，适时安排事务，减轻他们的负担，来调节他们，养育他们，如同保护婴儿一样。政令因此稳定，风俗因此统一，如果有背离习俗、不顺从君主的人，那么百姓没有谁不憎恶他，没有谁不把他视为祸害，如同驱除不祥之物；然后刑罚才开始使用。这是大刑所施加的对象，耻辱还有比这更大的吗？如果认为这样做有利可图？那么大刑就会加在他身上，如果自身不是疯狂、糊涂、愚昧、浅陋，谁看到这种情况而不改变呢？然后百姓都清楚地知道要遵循君主的法令，效法君主的意志，并安乐地生活。于是有能够向善、修身、端正行为、积累礼义、尊崇道德的人，百姓没有谁不尊重敬仰他，没有谁不亲近赞誉他；然后奖赏才开始施行。这是高官厚禄所施加的对象，荣耀还有比这更大的吗？如果认为这样做有害？那么高官厚禄是用来供养他的；凡是活着的人，谁不渴望呢！明明白白地把高贵的爵位和丰厚的奖赏摆在前面，把明确的刑罚和巨大的耻辱摆在后面，即使想不改变，能行吗？所以民众归附君主如同流水，所保存的（道义）神妙，所施行的（教化）有效。××××这类人受教化而变得顺从，凶暴强悍勇猛有力这类人受教化而变得谨慎，邪僻偏私这类人受教化而变得公正，骄傲急躁这类人受教化而变得调和，这就叫做教化达到极致而统一。《诗经》说：“文王的谋略确实充满天下，徐国因此前来归顺。”说的就是这个道理。
凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名声，美我德行，欲为我民，故辟门除涂，以迎吾入。因其民，袭其处，而百姓皆安。立法施令，莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞强：是以德兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若是则戎甲俞众，奉养必费。是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱：是以力兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，用贫求富，用饥求饱，虚腹张口，来归我食。若是，则必发夫掌窌之粟以食之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，然后民可信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫：是以富兼人者也。故曰：以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫，古今一也。
大凡兼并别国的人有三种方法：有靠德行兼并的，有靠武力兼并的，有靠财富兼并的。那些人看重我的名声，赞美我的德行，想要做我的百姓，所以打开城门、清除道路，来迎接我进入。顺应他们的民众，沿袭他们的居处，百姓都安定。制定法令、颁布政令，没有不顺应和亲附的。因此得到土地而权势更加重大，兼并别国而兵力更加强盛：这是靠德行兼并的人。那些人不是看重我的名声，不是赞美我的德行，而是畏惧我的威势，被我的权势所胁迫，所以民众虽然有离心，却不敢有背叛的念头，像这样，那么军队越来越多，供养的费用必然很大。因此得到土地而权势更加轻微，兼并别国而兵力更加衰弱：这是靠武力兼并的人。那些人不是看重我的名声，不是赞美我的德行，而是因为贫穷想求富贵，因为饥饿想求饱足，空着肚子张着嘴，来归附我以求食物。像这样，就一定要打开仓库的粮食来给他们吃，拿出财物来使他们富足，设立好的官吏来接待他们，过了三年之后，民众才可以信任。因此得到土地而权势更加轻微，兼并别国而国家更加贫穷：这是靠财富兼并的人。所以说：靠德行兼并的人能称王，靠武力兼并的人会衰弱，靠财富兼并的人会贫穷，古今都是一样的。
兼并易能也，唯坚凝之难焉。齐能并宋，而不能凝也，故魏夺之。燕能并齐，而不能凝也，故田单夺之。韩之上地，方数百里，完全富足而趋赵，赵不能凝也，故秦夺之。故能并之，而不能凝，则必夺；不能并之，又不能凝其有，则必亡。能凝之，则必能并之矣。得之则凝，兼并无强。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之地也，天下为一，诸侯为臣，无他故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政；礼修而士服，政平而民安；士服民安，夫是之谓大凝。以守则固，以征则强，令行禁止，王者之事毕矣。
兼并别国是容易做到的，但巩固凝聚人心却是困难的。齐国能够吞并宋国，却不能巩固凝聚，所以被魏国夺走了。燕国能够吞并齐国，却不能巩固凝聚，所以被田单夺走了。韩国上党地区，方圆数百里，城池完整、物产富足，归附了赵国，赵国却不能巩固凝聚，所以被秦国夺走了。所以能够吞并却不能巩固凝聚，就一定会被夺走；不能吞并，又不能巩固凝聚自己已有的，就一定会灭亡。能够巩固凝聚，就一定能吞并了。得到土地就能巩固凝聚，那么兼并就没有强大的对手了。古时候商汤凭借亳地，周武王凭借镐京，都只有方圆百里的土地，却统一了天下，诸侯都成为臣子，没有别的原因，是因为能巩固凝聚啊。所以用礼来凝聚士人，用政来凝聚民众；礼制完善了士人就归服，政治清平了民众就安定；士人归服、民众安定，这就叫做最大的凝聚。用来防守就能稳固，用来征伐就能强大，有令必行、有禁必止，称王天下的事业就完成了。
致士篇第十四
致士篇第十四
彊国篇第十六
强国篇第十六